今年11月10日，“真龙”（起源）成为普一类市场“十万箱”俱乐部的新成员，引发了市场的热议。

在消费需求变革中准确把握风口，不断涵养创新动力、持续增强产品竞争力；在存量市场竞争中另辟蹊径，探寻守正与创新的平衡点、始终坚守品牌本真。这款由广西中烟工业有限责任公司于2013年推出的单品，走出了与烟草行业多数普一类“明星产品”截然不同的成长路径。

在这一过程中，广西中烟人始终保持着“多年磨一剑”的不疾不徐，专注于“走自己的路”。这种自信与底气背后，究竟蕴藏着怎样的发展密码？

没有人永立风口，但总有人在风口

好风凭借力。善于把握风口、立于风口，才能更好地克服产品发展的瓶颈和风险，赢取更多现在与未来。

认真梳理“真龙”（起源）的发展脉络不难发现，广西中烟人十分善于把握消费需求风向标，在与市场的同频共振中解锁特色化、差异化发展的密码。

时针拨回到2013年，在广西区内普一类市场，“真龙”一度被同价位竞品牢牢压制，需要一款有竞争力的产品打破现状。“真龙”（起源）肩负着这一任务，以后来者的姿态进入市场，要想突出重围可谓压力重重。

结合区域市场特点增强辨识度和曝光度，与消费者“见好第一面”尤其重要。为此，广西中烟人寻根溯源，深挖明朝正德年间传入广西合浦、横县的“吕宋烟”的文化内涵，将这一我国年份最早、历史最久远的烟草原种“往事”与产品实现文化浸润，赢得了市场的文化认同。

有了良好的“第一印象”后，持续获取消费认同被提上了日程。

经过长时间的市场调研与信息采集，广西中烟人发现，“真龙”（起源）亮相后虽然取得了不错的成绩，但个性化、差异化特征不明显，缺乏爆点且发展后劲不足。

围绕痛点进行了多轮深入分析后，“金花茶”这一具有广西特色的作物成了破题的关键。广西中烟通过技术手段，让“真龙”（起源）与“金花茶”元素实现了深度融合，给了消费者更多惊喜。

此后，在“真龙”（起源）成长与消费市场需求升级的交汇点，广西中烟人再次以刀口向内的勇气推进产品提质升级。这一次的关键词，是“净香”。

在“真龙”净香品类构建的大潮中，“真龙”（起源）作为“净果香”的代表，在烟草本香与植物精华、百草百果天然香韵的融合上更进一步，被赋予了更为鲜明的风格特征。

这次升级，让“真龙”（起源）更为精准地回应了市场的期待，也收获了更为澎湃的发展动能。

从最初的“吕宋烟”概念到“吕宋烟+金花茶”，再到“吕宋烟+金花茶+净香技术”，“真龙”（起源）内涵和外延不断拓展的每一步，始终绕不开消费者不断变化的品质消费需求。

这种彻底打破产品品质的静态观念，根据消费者不断变化的口味和喜好小步走、不停走，持续不断提质改进的做法，正是广西中烟人一以贯之的延续性创新之道的生动体现。

从用近6年的时间凝练“内功”，构筑以广西市场为核心的主阵地；到向全国市场拓展，迅速在广东、湖南、江浙、川渝等地站稳脚跟，实现属地市场与全国市场协调发展、产品规模化增长的阶段性目标；再到紧抓普一类扩容风口，以每年一个台阶的态势跨越发展，如今，“真龙”（起源）已成为广西市场同价位销量第一名，实现了全国市场布局、重点省区市场过万箱的跨越式发展。

求真务实 向上生长

翻开近年来行业普一类“明星产品”花名册，“细中短爆”等创新品类产品的存在感较强、话题度也较高。

在这样的背景下，“真龙”（起源）作为一款常规形态产品在存量市场异军突起的故事，才更为人们津津乐道。

广西中烟人认为，不断变幻的市场语境呼唤更多发掘适合自身赛道的能量，围绕真实客观市场规律的“不盲从”“有主张”尤为重要。

创新品类产品是推动普一类市场迭代升级的重要驱动力，但在市场基础和消费数据上，常规形态产品仍然占据着重要位置，有着较大市场存量。当个性化、多元化的消费诉求遇见越来越多的创新品类产品时，消费人群也出现了分化。部分消费者对烟支形态创新产生了“审美疲劳”，开始重新关注烟草本香。

此外，越来越多消费者不再盲目崇拜品牌，而是根据自身需要选择合适的产品。品牌力持续弱化，而产品力不断凸显，给予后来者更多“后发先至”的机会。

正是基于这一认识，广西中烟人坚定了以“真龙”（起源）问道常规形态产品发展的信心，围绕产品力提升大方向，始终用心倾听市场真实诉求，以真诚的产品和服务精准对接消费升级趋势，真心实意回应消费者的期待。

他们持续抓好烟叶产区布局，落实“大配方”模块化加工，统筹优质烟叶使用，升级烟叶配方结构，不断提升核心产区烟叶收购量，着力推进基地烟叶提质升级，多措并举实现原料供应上水平。

聚焦工艺管理，构建以标准为支撑的标准化工艺指标体系、强化工艺参数标准化推广应用、加快推进瓶颈问题攻关。围绕生产质量，持续创新质量管控模式、加强产品质量内控目标管理、构建质量信息反馈机制。双管齐下实现产品质量稳定与品质升级的动态平衡。

随着富含“真龙”（起源）特色的产品原料与技术保障体系的持续构建，产品品质得到了充分的打磨。与此同时，他们针对产品主要目标消费人群，以“互联网+”为工具，依托大数据资源进行消费需求的精准分析和研究，并以此为基础，集中精力推进工商零共同面向消费者的协同服务体系建设，不断升级“互联网+零售终端”触达模式，强化品牌与消费者之间的良性互动，持续探索以“互联网+”平台支撑产品的迭代创新和精准化触达的方式。

“真龙”（起源）的成长，建立在充分的市场验证和消费认可之上，源于对“为消费者创造超出预期的价值和体验”品牌本真的坚守，进一步夯实了品牌的市场基础，推动了品牌发展基座向普一类升级，为实现品牌中高端产品销量过百万箱的新目标奠定了基础。

这一向上生长的过程，始终基于“真龙”品牌高质量发展的核心诉求。成长的故事背后，是广西中烟在“四步三重点”发展思路之下，依托全员绩效管理模式，不断提升的企业软实力。

“十万箱”，是一个里程碑，也是新的起点。未来的日子里，让市场见证广西中烟如何依托“真龙”（起源）持续探索普一类产品发展的个性化打开方式，为品牌高质量发展注入更多可能性。