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掀起“云烟(大云端中支)”的“红盖头”

2022年11月01日 来源:烟草在线 作者:王洪莲
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一款新品从上市到商业接收到消费者接受,再到站稳市场,需要一个摸索的过程,其中的每一个环节都很重要,包括产品上市之前的预热宣传更是尤为重要。就像迎娶新娘进门,在没掀起“红盖头”之前,大家都充满了好奇心,亲朋好友们对新人充满了猜测,描述和期许。这时是适当地开展宣传预热则能够起到很好的作用。

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听说“云端”家族要出新品,许多店主们开始在零售群里聊起“云端”家族系列产品的特点,一时之间,群里好不热闹。“‘云烟(云端)’抽起来有点黄花梨木的辛辣香”;“‘云烟(中支云端)’这烟吃完饭来一根特别舒服,很醇厚。还带点药香。”……店主们都说“云端”家族系列产品在上市之前,他们都经过了预热宣传,找到了亮点,结果卖得都非常好,成为店铺里的热销产品!

听说“云端”家族里的“大云端中支”要上市了,有心的零售终端们又跃跃欲试,开始策划新品上市之前的预热宣传,以便争取上市上柜后,能够取得骄好的销售业绩。日前,笔者有幸参加了与零售户热烈讨论。

主要议题:从哪个点去预热宣传新品会更有效果?让我们一起去听听他们的建议吧!

地点:零售户自律小组群。

参与人田家第一自律小组成员五人

时间晚上19:30

主持人:大家有没有听说“云端”家族又要出新品了?

零售户王亚楠:我在经常关注的零售户公众号看见消息了,特别期待!

零售户崔雪:我也看见了,“云烟”大品牌,在卷烟柜台几乎是所有品牌的核心品牌,“云端”家族产品在我这卖得也不错,相信出来新品,也会被顾客接受的!

零售户冯晓:现在卷烟就指着卖烟赚钱呢,加上各种品牌货源都特别紧缺,新品上市一定会很好的刺激消费者购买呢!

主持人:光说不练假把式!咱们能不能说一下,从哪几个方向去向顾客推介,会起到更好的预热作用?请大家围绕这个话题谈谈吧!

零售户吴晓钒:我认为,首先要学习品牌的各种特性,亮点和习性,只有了解了品牌的价值才可以去推荐给顾客,提前掌握品牌知识是很重要的。

从“云端”家族到结合以前销售“云烟”的经验,我总结了“大云端中支”的几大卖点:首先,用于“大云端中支”的烟叶是长在鲜花丛中的。在世界级的优质烟叶产区,沐浴着高原阳光。除此之外,在富氧的环境中,“大云端中支”的烟叶与薰衣草、茉莉花、迷迭香、大马士革玫瑰等10种香料植物与烟叶相伴种植,在花开的季节吸取彼此的精华,提高烟叶品质和调香效果。这也是“云端”系列一以贯之的品牌独特的“硬核”所在。为保证产品的品质,蕴育于此及万千芬芳的烟叶在自然成熟后,经过手工片选,好中选好、优中选优,经过定制化高端专属烟叶组配方,才能成为“大云端中支”的原料。因此,无论闻起来还是吸感都有淡淡的花香味道!

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零售户冯雪:说起手工片选,我还了解到“大云端中支”还有她很多的独特之处,想必也会成为她热销的关键点。能够进入产品的烟叶,都是只采选晨曦阳光照射的向阳三片烟叶,经过“逐帧”手撕去烟脉;在专属手撕精片选车间,恒温恒湿的环境,最大程度保持了烟叶内部组织的完整性,确保“鲜花烟叶”风味的丰富性。

零售户王亚楠:我来说说吧,除了品质内核,我认为“大云端中支”的外包装也非常讲究。延续“大云端”高定基因,整体运用云白与帝王黄经典色系搭配,180°超大角度,开合随心,更加从容。

零售户崔雪:对,我也发现了,“大云端中支”的侧开盒烟包,采用双拉线设计,外膜拆封更加从容便捷,全开式小盒。一盒两包,轻松应对各种场合,方便携带,烟支拿取更自如。更大亮点则是保润舱核心技术,采用了纸铝塑复合涂层工艺,低透湿、低透氧、高效避光阻隔,适应于不同气候条件不同区域,真正做到了开盒随心,香润如一。

一点听起来有意思,也就是说,无论我们在什么温度和湿度的环境下打开烟包,烟支的水分都不会变化,这点太精妙了。看来大家都“大云端中支”都很了解呢,真是特别用心!了解了品牌,还有哪个方向可以做到预热活动呢?

零售户吴晓钒:新品上市之前还要了解消费者的喜欢度和接受度。

以消费者数据库为依据圈定目标消费群体,系统开展定向调研与需求反馈,也就是在上市之前做好调查,直接圈定消费者,这样可以在上市后来个先下手早受益。

零售户崔雪:还要了解新品上市后的政策呢,我认为,品牌质量好,这是必不可少,而新品的激励政策也是零售户销售的动力呢,大家说对不对呀?

零售户冯晓:崔老板说得很对,我认为在新品上市之前,还要结合自己的店铺的位置,烟柜里的摆放,周边的消费群体,还有一些团购等等来完成新品的对接,做好前期工作,等到新品上市上柜后才会从容不迫的推荐,得到最佳效果。

大家七嘴八舌争相发言,热情洋溢,对新品上市后的接续运作充满信心和决心。限于时间关系,座谈热议暂告一段落。相约新品到位后,再继续交流。

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主持人:各位朋友各抒己见,言犹未尽,对“云端”系列新品表现出极大的兴趣和热情。非常感谢大家的参与,希望“大云端中支”上市后,能再燃一把火,让“云端”家族更加风光无限,扩大“云烟”品牌的影响力,也祝愿零售户朋友借势“大云端中支”上市,销售成绩不断攀升,大有收益!市场竞争愈激烈,越能显示品牌的实力与魅力。这正是:市场招手迎,“云端”放异彩;商家来热议,大卖向未来!

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