一款新品从上市到商业接收到消费者接受，再到站稳市场，需要一个摸索的过程，其中的每一个环节都很重要，包括产品上市之前的预热宣传更是尤为重要。就像迎娶新娘进门，在没掀起“红盖头”之前，大家都充满了好奇心，亲朋好友们对新人充满了猜测，描述和期许。这时是适当地开展宣传预热则能够起到很好的作用。

听说“云端”家族要出新品，许多店主们开始在零售群里聊起“云端”家族系列产品的特点，一时之间，群里好不热闹。“‘云烟（云端）’抽起来有点黄花梨木的辛辣香”；“‘云烟（中支云端）’这烟吃完饭来一根特别舒服，很醇厚。还带点药香。”……店主们都说“云端”家族系列产品在上市之前，他们都经过了预热宣传，找到了亮点，结果卖得都非常好，成为店铺里的热销产品！

听说“云端”家族里的“大云端中支”要上市了，有心的零售终端们又跃跃欲试，开始策划新品上市之前的预热宣传，以便争取上市上柜后，能够取得骄好的销售业绩。日前，笔者有幸参加了与零售户热烈讨论。

主要议题：从哪个点去预热宣传新品会更有效果？让我们一起去听听他们的建议吧！

地点：零售户自律小组群。

参与人：田家第一自律小组成员五人

时间：晚上19：30

主持人：大家有没有听说“云端”家族又要出新品了？

零售户王亚楠：我在经常关注的零售户公众号看见消息了，特别期待！

零售户崔雪：我也看见了，“云烟”大品牌，在卷烟柜台几乎是所有品牌的核心品牌，“云端”家族产品在我这卖得也不错，相信出来新品，也会被顾客接受的！

零售户冯晓：现在卷烟就指着卖烟赚钱呢，加上各种品牌货源都特别紧缺，新品上市一定会很好的刺激消费者购买呢！

主持人：光说不练假把式！咱们能不能说一下，从哪几个方向去向顾客推介，会起到更好的预热作用？请大家围绕这个话题谈谈吧！

零售户吴晓钒：我认为，首先要学习品牌的各种特性，亮点和习性，只有了解了品牌的价值才可以去推荐给顾客，提前掌握品牌知识是很重要的。

从“云端”家族到结合以前销售“云烟”的经验，我总结了“大云端中支”的几大卖点：首先，用于“大云端中支”的烟叶是长在鲜花丛中的。在世界级的优质烟叶产区，沐浴着高原阳光。除此之外，在富氧的环境中，“大云端中支”的烟叶与薰衣草、茉莉花、迷迭香、大马士革玫瑰等10种香料植物与烟叶相伴种植，在花开的季节吸取彼此的精华，提高烟叶品质和调香效果。这也是“云端”系列一以贯之的品牌独特的“硬核”所在。为保证产品的品质，蕴育于此及万千芬芳的烟叶在自然成熟后，经过手工片选，好中选好、优中选优，经过定制化高端专属烟叶组配方，才能成为“大云端中支”的原料。因此，无论闻起来还是吸感都有淡淡的花香味道！

零售户冯雪：说起手工片选，我还了解到“大云端中支”还有她很多的独特之处，想必也会成为她热销的关键点。能够进入产品的烟叶，都是只采选晨曦阳光照射的向阳三片烟叶，经过“逐帧”手撕去烟脉；在专属手撕精片选车间，恒温恒湿的环境，最大程度保持了烟叶内部组织的完整性，确保“鲜花烟叶”风味的丰富性。

零售户王亚楠：我来说说吧，除了品质内核，我认为“大云端中支”的外包装也非常讲究。延续“大云端”高定基因，整体运用云白与帝王黄经典色系搭配，180°超大角度，开合随心，更加从容。

零售户崔雪：对，我也发现了，“大云端中支”的侧开盒烟包，采用双拉线设计，外膜拆封更加从容便捷，全开式小盒。一盒两包，轻松应对各种场合，方便携带，烟支拿取更自如。更大亮点则是保润舱核心技术，采用了纸铝塑复合涂层工艺，低透湿、低透氧、高效避光阻隔，适应于不同气候条件不同区域，真正做到了开盒随心，香润如一。

一点听起来有意思，也就是说，无论我们在什么温度和湿度的环境下打开烟包，烟支的水分都不会变化，这点太精妙了。看来大家都“大云端中支”都很了解呢，真是特别用心！了解了品牌，还有哪个方向可以做到预热活动呢？

零售户吴晓钒：新品上市之前还要了解消费者的喜欢度和接受度。

以消费者数据库为依据圈定目标消费群体，系统开展定向调研与需求反馈，也就是在上市之前做好调查，直接圈定消费者，这样可以在上市后来个先下手早受益。

零售户崔雪：还要了解新品上市后的政策呢，我认为，品牌质量好，这是必不可少，而新品的激励政策也是零售户销售的动力呢，大家说对不对呀？

零售户冯晓：崔老板说得很对，我认为在新品上市之前，还要结合自己的店铺的位置，烟柜里的摆放，周边的消费群体，还有一些团购等等来完成新品的对接，做好前期工作，等到新品上市上柜后才会从容不迫的推荐，得到最佳效果。

大家七嘴八舌争相发言，热情洋溢，对新品上市后的接续运作充满信心和决心。限于时间关系，座谈热议暂告一段落。相约新品到位后，再继续交流。

主持人：各位朋友各抒己见，言犹未尽，对“云端”系列新品表现出极大的兴趣和热情。非常感谢大家的参与，希望“大云端中支”上市后，能再燃一把火，让“云端”家族更加风光无限，扩大“云烟”品牌的影响力，也祝愿零售户朋友借势“大云端中支”上市，销售成绩不断攀升，大有收益！市场竞争愈激烈，越能显示品牌的实力与魅力。这正是：市场招手迎，“云端”放异彩；商家来热议，大卖向未来！