前两天，看到了「钓鱼台」的新品，初看起来总有些熟悉而又意外的感觉。熟悉的是，颜值很不错，审美很在线，妥妥的「钓鱼台」风格和气质。意外的是，在这个价位「钓鱼台」已经有产品布局且势头、状态可圈可点，现在再布局这么一款产品——而且设计这么接近、风格如此相似——意图在哪里？难道不担心「自己打自己」吗？

后来，更仔细比对了新老版「钓鱼台（中支）」，发现了之前忽略掉的两个细节，一个是从原来的倒开式变成了正常的翻盖盒型，很多消费者都不太接受倒开式盒型，也破坏了整体的设计美感，这样的改变应该「从善如流」的决定。另一个是在「钓鱼台」商标上增加了「玉溪」Logo，这就意味着「钓鱼台」正式并入了「玉溪」品牌，从独立品牌变成了「玉溪」的高端品系。

底蕴深厚的云南工业，在别人焦虑怎么做加法的时候，更多考虑的是如何做优化，「大云产烟」的提出与打造，实现了云产品牌——在培育中式卷烟知名品牌、打造全球领先品牌背景下——的方向明确、角色校准和秩序建立，卡位高端市场关键价位的「钓鱼台」并入「玉溪」，将会为推动「大云产烟」概念落地、引领云产大品牌高质量发展提供有力助推。

先说「玉溪」。

既有持续向好的势头。从去年开始，「玉溪」展现出了基础不断巩固、状态持续向好之后的品牌实力、市场活力，在2021年保持接近4%的同比增幅之后，今年前3季度的同比增幅更是超过了6%，呈现出越好越快、又快又好的发展态势。特别是百万箱大品规——「玉溪（软）」——不断创下销量新高，中支新品「玉溪（鑫中支）」也拿出了有说服力的市场表现。

也有前进中的挑战压力。尽管付诸于极大努力，但「玉溪」在高端高价位仍然缺乏竞争力、活跃度，市场排名也在双前十之外。高价位始终不成气候，今年前9个月还有所下滑。高端烟尽管保持了正向发展，但还没有跑赢大盘，也远远没有跟上友商的节奏，从去年的前8位硬生生被挤到了10名开外。以「玉溪」的实力和志向，这样的表现显然不能让人满意，也需要有实质性的改善。

再看「钓鱼台」。

曾经，「钓鱼台」是一个充满神秘感以及诸多耀眼光环加持的超高端品牌，即便后来褪去神秘面纱将价格下放到500元价位也不改出众的口碑评价、市场影响，属于典型的销量不算很大，但声誉很高、口碑很好、影响很广泛的那一类品牌。做一个比较形象的比喻，「钓鱼台」相当于「迈巴赫」之于「奔驰」，神奇、神秘、神威这些稀缺的高价值元素都有。

但是，没有重点品牌的身份和资格是「钓鱼台」的硬伤，考核上的区别对待——尤其高端高价位市场的重要性和导向性——还原为市场准入、资源投入的不占优势、不够充分，工业关注难免有些「剃头挑子一头热」，商业培育起来多少有些「收着力」在走，这也导致「钓鱼台」在市场上不温不火，难以将品牌影响力最大化，无法建立持续的势头。

把「钓鱼台」放进「玉溪」，显然是1+1>2的动作和预期。

「钓鱼台」作为一个独立品牌，除了市场准入的难度，是多多少少有些高不成低不就的存在，想做强做大受到方方面面的制约影响，这两年的发展也陷入到非主观不努力的瓶颈当中。但如果把「钓鱼台」理顺成为一个品系，不仅解决了身份问题，优势就比较明显，有现成的基础和体系化，非常不错口碑和美誉度，也意味着更高的起点和更广泛的市场接受。

这一动作，更进一步理顺了「1+4+X」品牌体系的定位和层次，能够让「大云产烟」概念和体系更均衡、更充分、更丰满。在「1+4+X」品牌体系中，「钓鱼台」原本定位于「X」，现在补充进入一类烟销量最大的「玉溪」之后，在有效增强「玉溪」高端力量——冲高与壮腰——的同时，更有助于提升「4」在中式卷烟大品牌阵营中的价值和地位。

最后看500元价位。

对于500元价位的启动和塑造，技术创新与市场细分——「双中支」的开创新、突破性——是一个强有力的激发与塑造，「双中支」奠定了中支烟的基本样式，赋予了500元产品以新的价值感、符号性，在极大缓解「硬中华」压力的同时，也化解了「非硬即软」的权威性垄断和二线品牌的区域性宿命，拓宽了中支烟在高端市场的市场边界，激发了后来者的市场热情。

随着「双中支」的快速规模化，以及多个有爆发力的产品成长，500元不只是价值占位、承上启下的过渡性价位，也不再是强势品牌之外的查漏补缺、锦上添花，这个价位所呈现出来的增势和潜力，足以支撑起品牌以更大的企图和诉求。一边是肉眼可见的市场机会，一边是领跑者越来越快的身影，抓紧与加快才能避免错失这稍纵即逝的难得机会。

接下来的看点，也是对「玉溪」的期待。

一个是对「钓鱼台」能不能形成新的激发和拔高，实现从「+1」到「1+」的升级进化。尽管状态和口碑都非常不错，但「钓鱼台」毕竟体量规模不大，产品线还不够丰富，这两年的销量也颇为乏力，如果仅仅只是把「钓鱼台」的销量装进「玉溪」未免有些过于简易和浮于表面，而之前低于预期的品牌复出也提醒「玉溪」，不是贴个牌、换个标就能解决问题。

另一个是摆布好稍显复杂的产品线。「玉溪」在高价位和高端市场本就有「翡翠」、「境界」、「庄园」等品系，现在再加入「钓鱼台」——别人家或许感叹家底不够厚实，但云南工业绝对是幸福的烦恼——这个很优秀，那个很出色，都非常不错，如何清晰地定位与区隔，既体现出取舍与平衡的智慧、胸襟，也离不开同向发力、同频共振的大局观、整体感。

对了——说句题外话——「玉溪」的高端客户服务，我一直都非常欣赏。「溪友会」沉浸式文化体验平台的概念以及诸多品牌活动，都极具特色、极具影响，「唯溪友 享稀有」的主张也很具穿透性、感染力。还有一个细节，「钓鱼台」归于「玉溪」旗下，但产品目录上的注册企业「不是」「而是」，这样初看意外、实则用心良苦的设计和安排，很有意思，很有看头。

以500元价位的成长性、竞争性，归于「玉溪」旗下的「钓鱼台（中支）」还可以加大力度、加快速度，这也是「玉溪」与「钓鱼台」1+1>2的关键所在。