要说2022年的关键词，［内卷］毋庸置疑地排到第一位。放眼线上与线下，仿佛大家都在争做内卷第一人。打工人卷上班时间、卷ppt的精美程度，求职应聘卷学历、卷薪资，品牌卷创意、卷新品，学生卷分数、卷学习时长……一切皆卷的状态下，有人大呼［摆脱囚徒困境］。可是如何摆脱？以什么为参照物？腔腔左想右想，认为以烟民抽烟为［反内卷］的参考对象再合适不过了。

烟草行业有两大奇特现象，一个是极度内卷的烟草品牌，它们拼创意、拼新品、拼营销、拼与消费者的沟通能力，用尽物力人力，只为［销量］和［结构］好看。另一个不断躺平、［内卷无效］的烟草消费者。长期居家导致不断降低的社会需求、个人的消费喜好、圈层效应，使得大家难以被卷。

［我管他喜欢什么］

在2012年的一次访谈节目中，主持人和一明星聊天，提起［男孩都喜欢女孩那种特纯、特别空的感觉］，该明星不动声色地回：［我管他喜欢什么］。10年后的今天，随着社会独立和平等观念的深入人心，这段对话重新火爆。对于烟草消费者而来，可完全套用这段对话：

［听说有钱/有品位的人都觉得xxxx烟好？］

［我管他喜欢什么］

吸烟作为一项非常具有个人特色的行为，除了社交需求外，具有完全的个人主义色彩。一位烟民选择一款烟作为口粮的理由可以是价位、味道、文化、体验、圈层，很少是因为［别人喜欢］。

抽味道：由于身体原因、个人喜好、抽烟环境、文化认同，只能将某款烟作为口粮烟，抽其它的会嗓子痛/咳嗽/影响别人/对某种颜色极度讨厌，或就是喜欢这个味儿。

抽价位：囊中羞涩或钱包鼓鼓，认为某个价位更合适。

抽文化：认同/不认同某种文化。

体验：喜欢捏爆珠/中支的不粗不细/细支的优雅纤长/常规的高性价比/会赠送小礼品/买烟能参与某种活动。

圈层：社会归属性，认为抽这款烟更能表达自己属于某个圈子，具有荣誉感。

以上每个消费需求都可对应到不同的消费群体中。消费者按个人需求进行采购，过自己的特色生活。若有其他人想要［内卷］，向其他人推荐一款他认为更好的烟，那就要首先满足对方的核心需求，否则就是竹篮打水一场空。

面对消费者的［不卷］，品牌如何［卷］？

 站在现在展望未来，可能很难再有一款能满足全国需求的大单品出现。这与消费者自主选品意识增强、理性消费出现、圈层分化、品牌竞争加剧、信息共享速度加快等诸多因素有关。面对消费者口粮烟［不卷］的消费状态，品牌该如何应对？

首先要坚持［136/345］的行业阶段性目标不动摇，坚持从中低端向中高端、从数量追赶向质量追赶转变，从规模扩张到结构优化转变。其次，根据自身情况，明确目标占位，确立品牌高质量发展的蓝图。第三，根据市场需求，结合品牌发展，推出能满足多元化、个性化需求的代表产品，开发更多消费场景，将产品做精，将营销做透。

你若盛开，清风自来。优秀的产品定会吸引市场的关注，保持信心，全力以赴，品牌定能［破万卷］。