随着持续的消费升级、有力的政策牵引和积极的品牌策略，高端市场正在进入到持续规模化的新发展周期，同时也面临着一些新情况、新变化。比如，消费分化带来的影响，规模化之后价值感维护、话题性保持，更好地以新技术、新体验来适应新需求、新趋势，等等。

笔者认为，下半年高端市场非常重要的一个看点，就是「中华」的恢复发展。当时的判断，行业上下的全力支持，工商之间的高效协同，尤其经过近些年持续经营并不断走强的良好状态、绝佳口碑，再加上「中华」直面困难、迎难而上的积极主动，将会很快克服并消化掉之前疫情带来的不利影响，重新恢复并保持之前的良好势头。

不过，即便最乐观的预计，「中华」的恢复发展也远比我们预计要快、要好。

从前7个月还略有下降到8月份过后有所增长——几乎是以最快的节奏、在最短的时间——「中华」就实现了从恢复增长的状态到增长恢复的结果。尽管受疫情影响较大的市场还有不同程度的销量下降，但主体市场、主销市场的企稳回升，为「中华」的恢复增长提供了最大动力，也从另外一个维度实证了「中华」近年来稳固的市场基础和良好的状态表现。

在高价位市场，巩固提升了前5位的市场优势、发展势头，「金」系列并没有停下改写超高端市场格局的脚步，1+1的产品组合打出了1+1>2的市场效果；在高端市场，干脆利落地扭转了因为停产断供而导致的下滑趋势，并在不动声色之间之间加快了创新产品对成熟品规的市场搭手、增长接力，「双中支」引领着中支烟继续扩销上量。

在「中华」恢复增长的背后——或者说，远比恢复增长更重要的——是更积极的变化和更深远的影响。

从「中华」自身发展的角度，实现了两个方面的「化被动为主动」。一是对相对疲软的成熟品规，之前虽然有所调整但仍然受到诸多束缚，这一次借势顺势加大调整力度，完成了比较到位的状态修复、风险出清，实现了更可持续的轻装上阵。另一个是高价位和创新产品在长时间高速增长之后，相当于有了一次难得的主动调速，将本就出色的状态口碑往上提了又提。

得益于「中华」的能力和定力，在恢复增长过程中并没有简单地加大投放、加快节奏，将行业关心、商业支持和稳定需求、满足市场结合起来，坚持成熟品规的投放调整、状态提振，巩固高价位和创新产品的状态优势、市场口碑，同时进一步优化销售结构、产品组合，将两个方面的「化被动为主动」作用最大化，保证了恢复增长的当前快与长远稳。

所以我们看到，创新产品的「进」支撑了成熟品规的「稳」，成熟品规的「稳」又提升创新产品的「进」。而且尤为可贵的是，这个新旧动能转换的过程丝滑而顺畅。强大的产品力与品牌力相得益彰、互为促进，夯实了创新产品「进」的基础，科学而精细的市场培育、投放建设，平衡了「进」与「稳」的衔接，带来了1+1>2的策略效果。

这样的积极稳妥、理性系统，又进一步巩固提升了市场对于「中华」的品牌信心和稳定预期。这其中，成熟品规有序地以量换价之后，市场价格不断回升，供需平衡持续改善，社交礼节消费也总体保持稳定，高价位和创新产品不仅延续了本就出色的市场状态，又进一步促进了消费群体的拉新、转化、承接和打开，而奠定了源源不断的接续向上。

看得见的更富活力，更具韧劲。

对于高端市场的稳定性、可持续性，也需要标志性、符号性品牌的价值锚定、稳健发挥。「中华」稳，则高端市场稳。「中华」的恢复增长，是大事，也是好事。「中华」的策略和表现，在关键时候以恢复增长在高端市场继续发挥了压舱石、定盘星的关键作用，也对整体大盘的稳增长、提状态提供了重要的增长主力、信心支撑。

原来以为——在需求没有大的增长甚至还有主动调控减量的背景下——「中华」的恢复增长不仅仅是把原本属于自己的市场份额拿回来，蛋糕的重新分配势必带来一些品牌的压力增大、增量难保，市场基础好的品牌倒还好说，只要状态好留得青山在不愁没柴烧，基础弱、活力不足意味着不仅守不住增量，未来有可能连存量都会被重组。

从8月份的看，「中华」的恢复增长带高了市场整体成长，貌似大家的日子都还不错，暂时还没有明显降速。但有的品牌确实抓住了难得的机会，将之前的临时接手转化成了固化消费，但有些品牌其实面临状态和心态两个方面的风险，「中华」的强势会放大保持状态的难度，也会挤压削弱成长性，尤其到了具体市场上心态和应对准备就不能仍然停留在「中华」不够卖的那个阶段。

尽管短期内还没有显现出来，但还是希望能够在提升状态、增强活力上下更大功夫、做更多文章。一方面，该抓的机会要抓住，消费分化决定了在稳妥应对消费降级的同时，也要积极维护高端市场、高端需求的稳定与活力；另一方面，该降的温要降下来，既要关注市场整体的状态表现，以稳定性来提升可持续性，也要坚持严格市场准入、品规管理，防止跑道拥挤踩踏。

更重要的是，期待能够在创新特色有稳定的、可持续的品牌输出。

规模和价值都不是护城河，只有创新特色才能维护消费者的信任，支持他们把钱包打开。高端市场既有格局稳定的一面，入场券早已分发得七七八八，市场很大，能够抓在上手很难；也有机会留给有准备的人的一面，不可逆的需求个性化、差异化会塑造品牌生态多样化、多元化，强势品牌有强势品牌的优势，创新特色也有创新特色的机会。

事实上，「中华」的重新走强，本身就得益于创新突破，中支烟的从0到1，「金」系列的体系推进，质感、美感的全面提升、突破引领，对于「中华」的今天和未来都是决定性的。试想一下，如果「中华」没有这些年创新特色的高质量、高水平输出，不仅很难有这一轮的品牌走强，也不可能有这么好效果的恢复增长。

在这个意义上，我们欢迎「中华」的回归，也期待有高端市场未来有更多的鲜活、生动和不一样。