对于二类烟，笔者之前和朋友们有过很多次讨论，不管是规模化、基座化、低矮化的成长过程，随着单箱批发均价一步一步越过二类烟的价格区间，对于二类烟的态度难免变得微妙而暧昧起来，所投入的支持有了更多外部因素的考量；又或者税高利薄的尴尬，原本就单薄的盈利空间叠加上成本刚性上涨而变得更加的雪上加霜，很难做到全力以赴。

即便有这样那样的困难和疑问，并没有影响到二类烟的持续发展。继2021年市场份额首次突破20%之后，今年上半年二类烟继续保持了非常稳定的势头，特别是年初——让位于高端产品、服务于结构提升——低开并没有影响到后续发展，在市场份额「四分天下有其一」的背后，是接近两位数的同比增幅以及销量占比同比提高近两个百分点。

透过数据增长，二类烟既有长期保持的基本面，也有一些肉眼可见的新变化。

一方面，市场有需求。二类烟的定义和划分本就是价税设计、产业管理的需要，对于消费者而言，哪些是二类烟、是不是二类烟没有实际意义，在高三类到低一类——行业视角比较狭窄、消费者眼里仍然跨度很大——的价位区间，消费者只关注这个价位的产品与自己的消费能力是否匹配，以及所选择的产品是否物有所值，这是他们用钱包做出的选择。

另一方面，经过多年发展，特别是上一轮二类烟发展热潮之后，沉淀了一大批有竞争力、有影响力的明星品规，这些品规往往具有非常好的性价比优势，甚至有越级的产品体验，经年累月下来建立起比较扎实的市场认同、消费信任。可以作为参考的是，部分二类烟品规在相对偏紧、很紧的投放之后，长时间保持了很高的市场溢价，进入到了低一类的价格区间。

再加上「第二梯队」的齐齐发力，既有头部品牌主动调控的机会捕捉，部分大宗品规、畅销品规收紧投放之后提供了可观的市场空间和增长激发；又有本区做强之后积极主动地向外走，从限于一域、安于一隅到善于「在有鱼的地方捕鱼」；还有趁势而上「三转二」，抓住增长压力不大、需求相对旺盛的时间窗口，将上涨行情转化为丝滑流畅的价格调整。

值得注意的是，价格调整对于二类烟提供了上可打通与下能提拉的双向通路。尽管调整的动作非常审慎——但市场基础好、产品溢价高的高二类品规可以适时价格调整完成从二类烟到一类烟的「鱼跃」，具备同样的基础和条件的高三类品规也能够以此实现品牌价值的「跳高」——这样的通路打通，一定程度上缓解了之前的格局固化，也为二类烟发展带来更多变量和激励。

置身其中，对于那些产品基座较沉和入围站位「136」、「345」既有希望又有压力的品牌而言，二类烟在一段时期之内仍然有缓解压力、解决问题的现实意义，也不失为推动规模效益型品牌提结构的现实途径，结构提升的饭毕竟还要一口一口的吃，只要二类以上或者品牌均价以上产品保持足够的系统性、成长性，二类烟的发展就是正向的积极的。

如果跳出品牌视角，今年的情况又不一样，从行业保持经济平稳运行的角度，二类烟在继续具备——结构的承上启下与销量的平衡稳定——双重作用之上，稳增长与保持经济运行在合理区间赋予了二类烟——稳定市场需求、平衡经济运行——双重责任，特别是按照「着力保持经济运行在合理区间」的要求，二类烟的可塑性对于经济运行的再平衡就有新的意义。

一方面，上半年相对较快的结构增长需要适当的降速减速，这部分减少投放用二类烟来承接——相比于三类烟——显然要更稳妥一些，也有更多的缓冲和回旋余地，对于满足需求与稳定运行的衔接也更充分更到位。在这个意义上，二类烟在下半年乃至更长一段时间都将会扮演蓄水池作用，这也是曾经四类烟和三类烟所经历的角色扮演。

另一方面，二类烟的市场需求还是比较稳定和相对旺盛，整体的市场状态也还是非常不错，有些品规、有些市场长时间维持了很高的市场溢价和异常流动的潜在风险，有效保证甚至适当加大二类烟投放不会对市场状态和供需平衡产生较大影响。换句话说，在平衡结构、平衡供需、平衡增长的选项中，二类烟是接受度更高而风险更可控制的选择。

所以，今年下半年，根据市场实际需求结合各自的目标进度完成，可以考虑适当地增加二类烟特别是低二类烟的市场投放，有效合理缓解部分品规相对紧张的供需并持续优化经济运行状态，这就离不开更精准的测算和更精细的安排，围绕「保持经济运行在合理区间」这个大的目标来平衡细腻地做好后面几个月二类烟的投放建设、计划实施。

在短期的再平衡之上，二类烟发展也还需要从长计议。

第一，从稳定需求的高度来认识二类烟。对于行业高质量发展和长远可持续，稳定需求在任何时候都至关重要，也最具决定性。二类烟除了有现实的需求支撑，从高三类到普一类的结构衔接，也意味着能够串联起一定时期的消费升级和结构提升。更重要的是，二类烟在价位上对于消费拉新非常友好而积极，这样的意义和价值不应被忽视。

第二，以稳定运行的标准来定位二类烟。保持经济平稳运行的重要性毋庸置疑，要实现这个目标，统筹做好不同品类、不同价位产品的市场供给、供需平衡尤为关键，作为目前规模上仅次于三类烟和普一类的重要价类，二类烟是保持经济平稳运行重要的稳定器、调节阀，如果说今年下半年还需要相对被动的再平衡，未来则可以更主动地前置调节。

第三，用稳定发展的要求来设计二类烟。尽管二类烟——尤其二类细支烟——曾经一度过于一拥而上而又急功近利，但纠偏规范之后的二类烟发展还是值得充分肯定。现在需要重点考虑的是，二类烟在长线规划中到底以什么样的定位和姿态存在，是「三转二」的承接？是基座化的巩固？是做大中高端产品的支撑？是入围「136」、「345」的保证？这些都需要清晰思路、长远计划。

这一切归纳起来，正是牢固树立全国一盘棋思想，不断提升全国一盘棋水平，而不仅仅只是二类烟的再平衡。