在消费升级的推动下，卷烟市场蓬勃发展，消费人群持续细分，带动产品的细分与多元。消费者收入提升，在价位上的选择也趋于多样。这让很多新兴价位成为市场的新兴势力，品牌方在有关市场的布局上也会针对价位来进行划分，在多方势力的带动下，一些“冷门”价位也就是说那些“隐形”价位的作用开始对市场发展有了一定的作用。所谓的隐形价位，指的是以往市场关注度并不是很高的价位段，例如300元、400元、500元、600元等。

　　消费升级，美好生活如期而至

　　无论是对品质的追求，对健康的重视，还是对新体验的期待，都表达了消费者对美好生活的向往。中国经济正步入消费主导的新发展阶段，十九大报告提出“美好生活”，一个孕育重大机遇的消费时代正在扑面而来。

　　十九大报告提出重要论断：“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，人民美好生活需要日益增长。”随着我国的居民人均可支配收入和消费支出逐步提升，国民消费能力明显增强。尽管疫情对居民的消费支出规模和结构造成了一定影响，但总体来说，居民的消费水平并未下降，这为高端市场开拓奠定了基础。

　　400元整数市场发展迅猛

　　在“136/345”政策指引下，品牌高端化已然成为品牌发展的共识，推动高端市场布局不断加速，使得300—500元次高端市场进入潮涌期。近段时间300元市场的发展是肉眼可见的在增长。这也折射出消费升级、结构提升这一市场环境。在高质量发展大旗的引领下，近年来，行业的高端化布局将在400整数元档市场取得突破性进展。

　　400元整数价位市场情况一览表

　　近年来，细分品类卷烟发展可谓是一种蓬勃式的状态，从细分品类的高端化到高端产品的品类化，细分品类成为高端产品的重要载体。随着市场竞争的加剧，400元档整数价位开始被行业的所注意到，成为近两年来品牌在产品推新的主攻方向之一。在400元整数价位我们可以看到有很多新品的影子。

　　2021年，400元整数价位共有在销产品有将近40款，共实现商业销量同比增长5万多箱，增幅将近20%，呈现出了良好发展态势。整体来看，400元整数价位市场扩容已经非常明显了，市场发展前景也可以说是非常之广阔。

　　随着卷烟消费细分的持续深入，产品特色化需求愈发明显。依托品牌/区域优势资源，打造产品特色化优势，成为400元整数价位发展的突出“长板”。通过这些“长板”，我们可以看到现如今的400元整数市场无论是在品牌力亦或是产品力上都有着强有力的说服力。

　　结构升级，500元整数市场发展新机遇

2021年500元整数价位市场情况一览表

　　人们对高端产品需求日益扩容，烟草市场亦是如此，从2021年的市场表现来看，相较于2020年500元整数价位有很大幅度的提高。500元整数档位就是兼具规模潜力和结构优势的中端力量，不论是从行业层面的任务倒推还是从消费层面的结构提升，500元整数价位都未来都有强大的发展潜力。对于消费者来说消费者需要高端产品。

　　从2021年500元价位的市场发展情况来看，可以看到500元整数价位的头部力量可谓是坚不可摧，“中华速度”，让其他品牌望而兴叹，望其项背。而后的产品市场占有量可以说是“断崖式”的下降，这种现象释放出两个信号：

　　一是品牌“相差无几”的市场份额说明了产品之间的竞争差距不大，产品的特色化缺失，缺少特色化的加持，让产品看起来都一样，消费者并没有感觉到有多么惊喜。另一个信号则是，市场的空白需要进行填补，头部效应明显，后续产品平平，说明消费者对500元整数价位仍有较大的需求，需要更多优质的产品来进行市场的填充。

　　就目前的市场发展的态势来看，消费者对于高端产品的需求会进一步的扩大，在300元、400元价位逐渐“显性化”，500元价位可以说一个机会。并不是说让品牌现在把发展重点放在500元整数价位或者是500元以上，但可以以“准备”的姿态来对待500元价位。那么未来都有哪些机遇会促进500元整数价位的发展呢？

　　消费升级价值感提升

　　满足消费者的需求是市场发展的基本要求，消费在升级，消费者对于产品的价值感的需求随之“水涨船高”，生产刺激消费，消费催生生产。对于高端产品的需求，促进了高端市场的发展，卷烟市场也是如此。次高端的“战火”点燃后，对500元整数价位的竞逐也提出了新的要求，因而需要提前做好产品方面的准备。

　　中支品类发展新赛点

　　中支品类是500元整数发展的一个“刚性赛道”，以去年市场销量为基础，中支占比超30%。500元整数价位成为中支产品集聚地。中支品类为500元整数价位提供了扩容的产品市场、提供了更加多样的消费群体、提供了产品多样化的发展空间。

　　中华（双中支）成为500元整数价位无可争议的王者，七匹狼（古田金中支）、钓鱼台（中支）、芙蓉王（硬领航）、利群（阳光橙中支）紧随其后，差距细微，这就反映出，在500元价位，中华依旧是难以超越和模仿的“天花板”，后续产品发展差异化仍是重点。紧抓中支品类发展新风口，对于500元整数价位来讲会是一个增长的机遇点。

　　细支品类新亮点

　　2021年以来，行业对于细支烟的关注度持续升温，从行业推出的细支新品来看以及接下来各个品牌储存的细支新品都将发展的重点放在了500元整数这个价位段。如今的细支烟发展即将进入新的发展周期，借着消费升级之风，细支品类将会有进阶式提升，500元整数价位或者500元以上是一个天然的突破点。

　　2022年开年500元的细支发展迅猛，由中华（细支）、冬虫夏草（和润）、钓鱼台（84mm细支））引领500元细支市场的发展。细看市场上已有的细支产品，产品还需进一步扩容，500元整数价位的细支还有大量发展空需要填补，发展未来可期。细支品类是500元整数价位推陈出新的一个“有效措施”，有利于家族化产品的发展与壮大。