前段时间，农夫山泉发布2021年度业绩报告。

　　报告期内，农夫山泉实现营收296.96亿元，同比增长29.8%；实现净利71.62亿元，同比增长35.7%；实现毛利176.56亿元，同比增加30.7%。

　　其中，包装饮用水产品的收益为170.58亿元，同比增长22.1%，占总收益的比例为57.4%。

　　被称为「水中茅台」的农夫山泉，用「搬运工」的方式证明了大自然的「钞能力」。

　　一句「我们不生产水，我们是大自然的搬运工」，不仅为自己贴上了——独树一帜而又与众不同——的身份标签，也帮助农夫山泉打赢了矿泉水与纯净水之争。没有什么比「搬运工」更直观且生动，哪怕所有的矿泉水品牌都是严格意义上的搬运工。

　　为了保证搬运的水的质量，农夫山泉——从最开始千岛湖一个水源地发展到全国集齐十一大水源地——坚持水源地建厂、水源地灌装，确保所有生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水。从2012年开始，农夫山泉已经连续9年占据着国内瓶装水市占率第一。

　　更深的印象，则来自于之前那句魔性的「农夫山泉有点甜」。

　　当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，四两拨千斤般点到了产品的口味。「有点甜」以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功建立了记忆点。

　　其实，我们孩时记忆中的井水、泉水，甚至湖水、河水都「有点甜」。

　　从「农夫山泉有点甜」，到「大自然的搬运工」，接力棒后来交到了「什么样的水源，孕育什么样的生命」。相比于前两句的通俗易懂、朗朗上口，农夫山泉这句新的Slogan要高冷很多，尽管可以把它理解为立意更高、情怀更广，但归根结底还是突出水源优势。

　　水源就是核心竞争力。

　　为了表达农夫山泉——取自最顶级的天然水源——的独特优势，受BBC纪录片《地球脉动》的启发，2016年农夫山泉组建了一支全球顶级的野外纪录片团队，用水源地生灵们——东北虎、梅花鹿、长尾山雀、紫貂——的视角来展现当地独有的生态环境。

　　经过2016-2017年隆冬的拍摄，第一支冬季篇于2018年春季面市。广告片一经发布，就引起了巨大轰动广泛关注，让广大网友惊呼原来广告还可以这么拍！

　　之后每年，农夫山泉都会推出新一季广告片，无一不收获好评无数。

　　让人赞叹不已，显然不止于此。不管是农夫山泉的品牌定位、产品理念，又或者包装设计、

　　农夫山泉饮用水在经典包装9种不同容量、形态的基础之上，又进一步细分出长白雪·天然雪山矿泉水、适合婴幼儿的天然水、含锂型的矿泉水、苏打天然水、泡茶用的天然山泉水、运动盖装的天然矿泉水、玻璃瓶天然矿泉水和生肖瓶天然矿泉水等9大类型。

　　一方面，你不由得感叹农夫山泉的脑洞大开，都是矿泉水——喔，不对，人家叫天然水——还能分出个泡茶的、适合婴幼儿的、运动后的、雪山类的……关键每一种细分都那么理直气壮，也都让消费者掏钱包掏得心甘情愿。

　　另一方面，从运动盖装天然矿泉水的灵动，到长白雪·天然雪山矿泉水的仙气，再到玻璃瓶天然矿泉水特别是生肖瓶天然矿泉水的精美，你又不由得赞叹农夫山泉的设计精美，甚至会让人有买椟还珠的冲动。事实上，整个农夫山泉产品线的品类创新与设计表达，都是最顶尖的。

　　更容易被人忽略的，则是农夫山泉强大而绵密的配送服务能力与经销商管理体系。

　　自2014年，农夫山泉就推出了「送水到府」订购平台，提供农夫山泉旗下的天然水、饮料、农产品等优质产品。目前，农夫山泉已拥有「农夫山泉送水到府」App、微信公众号微商城、微信小程序、支付宝小程序、订水热线95077等多种订购平台，覆盖了两百余座城市。

　　用户通过线上用户端即可下单，下单完成后，将由附近的第三方配送点免费送货上门。

　　在这背后，是农夫山泉数千家经销商和几百万零售网点。

　　而农夫山泉所提供的「送水到家服务」，本质上是另外一种形态的外卖服务，农夫山泉也可以看作是饮用水的平台企业。可以作为参考的是，早在2020年5月，直接从事农夫山泉销售工作的人数与美团外卖小哥就在一个数量级。

　　所以，把水的文章做到极致，水的生意自然就是好生意、大生意。