随着时代发展和人们消费观念的升级，消费群体及市场大环境都发生了翻天覆地的变化。以兴趣爱好、文化认同、价值观念、地域习惯等因素而形成独特话语体系的人群，正在社交媒体的催化下，展现出空前未有的消费潜力，“体验”成为了时下消费者在选择消费时的决定性要素之一。在如今传播渠道资源匮乏、流量分散的趋势下，品牌若想在硝烟四起的营销战中脱颖而出，洞察消费者精神层面的需求，以兴趣圈层抢占目标消费者的心智变得尤为重要，圈层营销成为众多品牌的关注焦点。

　　在研究圈层营销的过程中，“宽窄”品牌作为近几年快速增长的品牌，进入到我们的视线。其引领娇子品牌高端卷烟销量进入全国前6的背后，是圈层营销的一个经典示范。

　　聚焦高端，创新转型

　　随着当下卷烟新品的不断涌现，以及新消费群体对于卷烟需求的不断提升，烟草行业的竞争和洗牌愈发明显。自“十四五”以来，烟草行业更是进入了一个全新的发展阶段，从规模化发展时代迈入高质量发展时代，高端化产品层出不穷，做大高端市场已经成为众多品牌的主要目标。“宽窄”品牌以其敏锐的嗅觉感知到高端卷烟快速增长的发展趋势，全力聚焦高端。

　　随着产品高端化进程的推进，发力圈层营销成为渠道新趋势。去年，“宽窄”品牌便围绕宽窄哲学和逍遥文化打造了符合其产品调性、意境十足的　“逍遥荟”品鉴之旅。作为行业内首创的“卷烟+雪茄”的双品鉴体验活动，宽窄逍遥以空灵山水描摹诗画中国，以高雅品味定义了中支新高度，而长城雪茄则重新诠释并定义了中国原创经典雪茄规格，制定了“属于中国的雪茄规格标准”。

　　细分圈层，巧作精耕

　　随着人群细分的逐步加剧，圈层越来越多的同时，也变得越来越泛化，亲友、同好、同乡、同业……新的圈层不断涌现，不一而足，无数的圈层正在等待品牌去开发。这无疑让一些品牌迷失在了“多点总比没有强”中，产生越多越好的错觉，大肆举办圈层活动，陷入无效营销的循环。

　　与上述策略恰恰相反，如今的圈层营销，是要以“小”破“大”、专注聚焦，精耕圈层并不断将之精细化，加强定制化的定向传播，才能击穿场景与圈层深度连接。因此，四川中烟坚持打造轻量级小圈层活动，并不断优化升级，实现了全国范围内的快速复制。

　　“逍遥荟”品鉴活动从入场签到处的逍遥扇，到无处不在的景观造型、清雅悠扬的低徊琴音，潜移默化的营造出一派山水自在的逍遥意境，充分展示宽窄产品与长城产品的文化底蕴与核心内涵的同时，让来宾豁然开朗、物我两忘。

　　其营造出的“高品质+高颜值+沉浸式体验”的场景语言，成功建立起了品牌与消费者之间的心灵对话，在引起人们购买欲望、激发出对品牌的美好向往的同时，成功强化了品牌的印记标签。这种借以线下互动的形式，深耕基于文化认同的精准营销，让消费者产生出了极强的共鸣，真正做到了从“抢占心智”到“双向奔赴”，将圈层产品的消费者转为创造者和传播者，为产品的发展创造了更多的可能性。

　　文化传播，塑造形象

　　通过对于品牌文化的高度认同以及由品牌文化衍生而来的多元体验，圈层人群正在自愿地加入到营销活动中来。

　　2017年，四川中烟便开始了长线布局，与四川省社会科学院成立宽窄哲学研究院，并以宽窄哲学文化研究作为切入点，开展宽窄哲学文化学术研究，为之后“宽窄”品牌产业的经济探索及产品高端化发展奠定了有力基础，通过全方位、立体化的传播方式，将宽窄哲学、宽窄诗歌、宽窄音乐、宽窄科技和宽窄体验生动地呈现在人们眼前。经过多年的革新与成长，成长为中式卷烟高端品牌标杆的同时，四川中烟也无疑为市场提供了一个满足新时代消费的标准样本。

　　在连续开展22场逍遥荟赏鉴活动后，3月18日“2022年逍遥荟鉴赏活动”于乐山召开，宽窄逍遥和长城雪茄产品在此集中亮相。在悠然自在的交流中品鉴高端产品，在氤氲缭绕的烟香中感知宽窄文化。下一步，四川中烟还将继续通过开展“逍遥荟”鉴赏活动，深化品牌IP、塑造品牌高端形象，通过文化传播倡导高品质的生活方式，引领企业的高质量发展。