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从12种人格模型看产品特质

2021年03月24日 来源:腔腔说 作者:康康
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  网红经济的兴起,提醒着我们,消费者对人的兴趣,高于对物品的兴趣。一款产品,可能并没有什么特殊的卖点,但只要推荐它的人特殊,就会让我们有想买的欲望。因此,产品“人格化”,并不是空穴来风。

  当然,这里所说的“产品人格化”,并不指要在产品包装要有“人格化”元素,而在于让用户的情绪得以唤醒,从而拉近品牌与用户之间的距离。

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  美国学者玛格丽特•马克和卡罗•比尔森联合发明的品牌12种人格模型,是基于佛洛依德和阿德勒的两大心理学流派,对不同品牌进行深入研究之后,提炼总结出的12种人格原型。今天我们将来一次中国烟草品牌的“人格塔罗牌”分析,纯属娱乐,不玻璃心的请往下看。

  (品牌只部分列举,仅供参考)

  关怀者

  品牌人格:稳定类人格。

  表现:大爱、慈悲、佛系风格,与公益事业相关的品牌。

  对应品牌:无

  寻常人

  品牌人格:从属类人格。

  表现:没有过多错误,同时也没有过多亮点的品牌。

  对应品牌:

  好猫:品牌发展平稳,但始终缺乏亮点产品。“长乐”或许有可作为。

  延安:一直被寄予厚望,却多年来难以突破自己。

  英雄

  品牌人格:掌控类人格。

  表现:在产品上、宣传上、营销上等方面敢于走在前面,并对其他品牌发展起到引领作用的品牌。

  对应品牌:

  大重九:老牌复出起家,高调官宣独立化、走在中支潮前列。

  中华:行业“中支大门”的吹哨人和引领者。“金中支”和“双中支”的上市即得势。

  贵烟:“国酒香”和“陈皮爆”,展现出贵烟敢于做第一、敢于把第一做成唯一的魄力。

  纯真者

  品牌人格:独立类人格。

  表现:走小众路线,拥有专属于自身发展体系与品牌梦想抱负的美好品牌。

  对应品牌:

  兰州:“黑中支”+“小青支”,个性化表达与颜值并存。

  冬虫夏草:非重点品牌中结构高、成长快、口碑佳的品牌,尤其“和润”实现大突破。

  创造者

  品牌人格:稳定类人格。

  表现:创造力强,并不断创新,且成果显著的品牌。

  对应品牌:

  贵烟:贵烟始终忠于创造新鲜。

  荷花:从“硬荷花”到“绿水青山”、“马尔斯绿”、“双中支”,荷花创变不停歇。

  情人

  品牌人格:侵略类人格。

  表现:并不为多数人所知,一旦锋芒展现,会有易主可能的品牌。

  对应品牌:无

  颠覆者

  品牌人格:掌控类人格。

  表现:不跟风,往往能够改变行业发展格局,敢于打造先河的品牌。

  对应品牌:

  天子:从“追赶者”到“中支看重庆”,耀眼新星脚步不停。

  宽窄:高端路线走的稳,消费者礼赠佳品,新品“国宝”将其高端范展现得淋漓尽致。

  黄山:“焦甜香·石斛润”体系之后,开启了行业感知品类2.0阶段。

  探险家

  品牌人格:独立类人格。

  表现:多元化发展的品牌。

  对应品牌:

  黄山:以产品多样性见长,“天都系列”、“徽商系列”、“红方印系列”可圈可点。

  黄金叶:是“天叶”,是“天香”,是“爱尚”,也是“乐途”。

  统治者

  品牌人格:稳定类人格。

  表现:综合实力得到行业公认,并与时俱进,持续新输出的品牌。

  对应品牌:

  华溪楼王:多年老的老大哥们,依旧是消费市场的主力。

  这里@中华:一硬、一软、一中支。多样化、全面性才是消费者最愿意看到的中华品牌。

  娱乐者

  品牌人格:从属类人格。

  表现:对热点敏锐把握的品牌。

  对应品牌:

  泰山:“儒风细支”后搞茶香,投入All in的决心会发展得更好。

  魔术师

  品牌人格:侵略类人格。

  表现:给人意想不到惊喜的品牌。

  对应品牌:

  七匹狼:一支高颜值的“纯境”,给了市场太多惊喜!

  双喜:“春天系列”能顶半边天,成为双喜品牌的主力型选手。

  智者

  品牌人格:独立类人格。

  对应品牌:?

  答案:品牌永远是最了解自身处境和产品的人,品牌的“智慧”将作用于产品之上,那些走在前面的,是“智慧”得到了展现和认可;那些还未赶上的,是“智慧”正在酝酿、成长中。希望每一个品牌都是“智者”,自成一派,成为最好的自己。

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