2020年，是网红品牌爆发的一年。

近年来，随着消费升级，以及新兴媒介和渠道崛起红利，一批新消费网红品牌诞生，他们崛起于2020，发展于2020，也破圈于2020。这些网红品牌大多都是在互联网上得到网友关注，在各大内容平台通过各类新型营销手段完成爆火的品牌。比如元气森林、完美日记、花西子、妙可蓝多、珂拉琪、王饱饱、自嗨锅、泡泡玛特......这些都是具有代表性的网红品牌。在2020年，这些网红品牌不仅收获了声量，还收获了销量。那么，这些网红品牌的营销策略能带给烟草行业哪些启发呢？笔者选择了几个具有代表性的网红品牌简单剖析。

元气森林——健康底牌

如果要问谁是2020年饮料界最大的黑马，非“元气森林”莫属，这个主打“0糖、0脂、0卡”的饮料品牌，凭着近似含糖饮料的口感和健康底牌，一下子从传统饮料大牌的包围圈中杀出一条血路。论起其营销核心，“0糖”“健康”绝对中心。对于烟草行业而言，“健康”一直以来都是一个不可逃避的话题，随着全面养生潮的兴起，卷烟对人类健康的影响也开始加倍受到关注，提高卷烟的相对安全性逐渐成为烟草行业高质量发展的共同目标。卷烟消费对安全性有了更高标准的要求，减害成为消费者在消费卷烟产品首要选择，“抽少一点、抽好一点”正在成为卷烟消费新趋势。因此，面对消费者对卷烟需求的这种新变化，新诉求，输出降焦减害的理念就是未来营销的侧重点。

花西子——文化底牌

在过去的一年多时间里，新国货消费品成为一股风潮。在彩妆品类上，一系列主打中国风的美妆品牌不断涌现。这其中以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念的花西子已悄然崛起。

花西子以独特的产品理解向消费者诠释了国货彩妆应该是什么样子。在花西子推出的产品中，传统文化的身影无处不在。除了“雕花口红”以外，花西子又依靠其特有的创意，推出了与苗族非遗文化相融合的苗族印象高定系列产品。由此，从传统文化汲取营养，赋予到烟包、品牌文化、营销活动上并做到极致，也是一条可行之路。

钟薛高——社交底牌

钟薛高的突破之道在于高品质，但有一个细节也值得我们借鉴，那就是钟薛高的棒签。每支雪糕棒都印有一句短短的话，很符合当代年轻人的内心OS，像在与用户对话。比如：你太会吃啦、是位吃货行家……就这短短的一句话，成为了用户实现自我表达的手段，并在社交平台主动传播产品与品牌。“一句话的事儿”就让钟薛高自带流量。烟草行业一直以来都给消费者以“高冷”“严肃”的感觉，营销如何接地气一直是一大难题，我们不妨借鉴这种洞察目标人群的心理，加上有情怀、有温度的文案，消费者想不二次转发都难。

除了上述三个品牌，还有王饱饱、巴奴火锅对细分品类的洞察、完美日记对私域流量的运维……爆款背后都有迹可循。市场上的网红品牌一浪接着一浪，说明营销环境已经发生变化，需要我们不断升级技能，才能捕捉消费者。