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江西崇仁烟草扎实做好驻店助销工作

2024年04月19日 来源:烟草在线 作者:黎文强、肖泽平
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驻店助销.jpg

图为营销人员帮助客户销售卷烟

为保障驻店助销活动持续深入实施,近日,江西省崇仁县烟草专卖局(分公司)扎实开展相关工作,做好做优驻店助销。

一是正确选点,分析确认驻店对象。根据客户经营状况及营销人员长期服务经验制作客户模型,选出带动能力强、经营思路活的零售户作为驻店助销对象,充分发挥客户对品牌培育的积极性、主动性。

二是适时开展,合理选取驻店时段。选择合适的驻店时间,如城区客户选择上下班前后、乡镇客户选择赶集等集会时间,充分抓牢客流量较大的时间点,实现在同等的时间内发挥更大的作用。

三是精细指导,切实发挥驻店成效。从客户角度出发,分析当前客户需要突破的困点难点,指导客户调整优化卷烟陈列,将重点品牌、畅销品牌置于视角最优处,积极引导客户“开口营销”,提升驻店助销活动实效。

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