近日,江西乐安县烟草公司巧用“四个策略”提升品牌培育质效。
一是巧用“线上线下”的策略,通过线上线下相结合的模式,线上通过电话、微信等平台,向零售客户宣传重点品牌的销售技巧和经营心得;线下通过送课上门的方式,传授品牌的卖点卖点、吸味、包装,提升零售客户对品牌的认知度。
二是巧用“喜宴市场”的策略,除了对消费者、零售客户进行宣传之外,还主动与社区、酒店、婚庆公司深度合作,满足不同消费群体的个性化需求,掌握人群消费习惯和消费价位,给出合理的用烟方案。营造“逢喜事,必用省产烟”的浓厚氛围。
三是巧用“跨界营销”的策略,通过进企业、走乡镇的形式,充分利用商会、年会、民俗民风等大型集会,通过现场讲解、品吸、卷烟陈列展示等方式,开展跨界营销,传播省产高价高端卷烟的品牌文化,切实引领高端消费。
四是巧用“驻店助销”的策略,抓住返乡人员这一重要消费群体。做好省产烟终端的特色陈列,以吸引消费者的眼球,打出“亲情牌”,对省产高端高价位卷烟进行重点宣传和推荐,激发消费者的购买欲望,促进资金的回笼。增强了零售客户的信心,为品牌的长期发展提供有力保障。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题