为找准营销网建工作短板和弱项，充分发挥每一位营销人员的才能，圆满2024年卷烟营销网建工作，云南省曲靖市陆良县烟草分公司制定1134工作法，即1：制定一个分工表；1：完善一个考核方案；3：三个层级对标对表；4：圆满完成市场维护、客户服务、品牌培育、终端建设四项工作。

1：制定一个分工表：清单制+买单制相结合，进一步细化市场部分工。2021-2023年市场部受聘5名三级营销员，除两名副主任手上业务外，这三年期间将所有业务划分到这5人手上。2024年受聘期结束，本着锻炼人、增强营销人员综合素能的原则，市场部将业务进行重新梳理，任职的、非客户经理采用清单制，划定每人工作职责；客户经理采用买单制，将市场部相关业务打包，年底针对业务难度、完成频次等倾斜一定金额，让有意愿有能力的人承担；

1：完善一个考核方案：对照考核，细化市场部考核方案。

在2023年市场部考核方案的基础上，结合2024年市公司考核条款，进一步细化调整市场部考核方案，让想干事、能干事的人明确努力方向，同时严格对照市公司考核条款逐一细化对应到相应的片区；目前已经考核方案已结合每一位营销人员修改意见完善到位；

3：三个层级对标对表：多维度对标对表，及时查缺补漏。

首先在对标工作项目上，市场部几位负责人分块负责制，每个人负责一块到几块项目，项目责任到人，确保落实到位。其次在整体项目完成上，分共性指标和特性指标，共性指标由全体客户经理负责完成；特性指标包括QC课题、简讯撰写、营销案例、周讲堂等采用单列倾斜奖励的方式，激励有才能的人来完成；最后在对标时间段上，采用月度对标季度通报制度，每个月针对共性指标围绕责任制考核要求进行通报提醒；每季度末通报一次，让相应人及时查缺补漏。

4：圆满完成市场维护、客户服务、品牌培育、终端建设四项工作：强化基础管理，圆满完成四项主要工作任务。在市场维护、客户服务、品牌培育、终端建设四项主要工作任务上持续发力，圆满完成各项任务指标。