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山东宁阳县烟草营销部“四个聚焦”助推卷烟营销提质增效

2023年12月26日 来源:烟草在线 作者:纪鹏程
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近日,山东省泰安市宁阳县烟草专卖局(营销部)坚持“四个聚焦”,助推卷烟营销提质增效。

一是聚焦数据分析,实现精准营销。积极组织人员开展市场走访调研活动,结合零售客户所处商圈特点、消费者购买档次和偏好,深入了解市场经营现状,并通过云POS系统查看零售客户进、销、存、需等关键数据,从客户常态库存、重点品牌库存、价格执行情况三方面,了解重点品牌卷烟动销情况,明确市场需求,为精准营销指导打下基础。

二是聚焦品牌培育,促进消费升级。以“消费需求”为导向,在提升品牌高度、宽度上下功夫,围绕主导规格、护卫规格、潜力规格三个层次,科学制定阶段性、渐进式品牌上柜方案,并对一二类卷烟的上柜率、拆零率、再购率等实施月度专项考核,适时调整重点品牌目录库,不断完善培育规划,持续推动卷烟结构整体上移。

三是聚焦终端建设,夯实网建基础。持续巩固优化终端共建共赢建设成果,大力推进“一村一店”建设工程,统筹推进“泰山尊客”品牌店及云POS系统应用工程,并对店铺特点进行“量体裁衣”,综合运用5S现场管理理念、特色主题陈列、“黄金视角”展示等陈列方式,稳步扩展现代终端数量、提高建设质量,全力刷新店面“颜值”。

四是聚焦客户培训,提升经营能力。以基层服务站为单位,积极组织开展“我与客户共成长”活动,过采取“线上”课堂直播、“线下”驻店营销的方式,现场向零售客户传授品牌推介、消费引流、品牌推介、市场分析等营销技巧,并加强与零售客户的沟通,认真收集问题、做好经营指导工作,不断延伸客户服务的维度,切实提升客户经营能力。

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