近日，山东省泰安市宁阳县烟草专卖局（营销部）坚持“四个聚焦”，助推卷烟营销提质增效。

一是聚焦数据分析，实现精准营销。积极组织人员开展市场走访调研活动，结合零售客户所处商圈特点、消费者购买档次和偏好，深入了解市场经营现状，并通过云POS系统查看零售客户进、销、存、需等关键数据，从客户常态库存、重点品牌库存、价格执行情况三方面，了解重点品牌卷烟动销情况，明确市场需求，为精准营销指导打下基础。

二是聚焦品牌培育，促进消费升级。以“消费需求”为导向，在提升品牌高度、宽度上下功夫，围绕主导规格、护卫规格、潜力规格三个层次，科学制定阶段性、渐进式品牌上柜方案，并对一二类卷烟的上柜率、拆零率、再购率等实施月度专项考核，适时调整重点品牌目录库，不断完善培育规划，持续推动卷烟结构整体上移。

三是聚焦终端建设，夯实网建基础。持续巩固优化终端共建共赢建设成果，大力推进“一村一店”建设工程，统筹推进“泰山尊客”品牌店及云POS系统应用工程，并对店铺特点进行“量体裁衣”，综合运用5S现场管理理念、特色主题陈列、“黄金视角”展示等陈列方式，稳步扩展现代终端数量、提高建设质量，全力刷新店面“颜值”。

四是聚焦客户培训，提升经营能力。以基层服务站为单位，积极组织开展“我与客户共成长”活动，过采取“线上”课堂直播、“线下”驻店营销的方式，现场向零售客户传授品牌推介、消费引流、品牌推介、市场分析等营销技巧，并加强与零售客户的沟通，认真收集问题、做好经营指导工作，不断延伸客户服务的维度，切实提升客户经营能力。