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云南师宗烟草持续调优卷烟市场状态

2023年06月14日 来源:烟草在线 作者:张洪
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为打造一个健康、均衡的卷烟市场状态,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)近期采取多项措施,增强对市场的掌控力,持续调优卷烟市场状态,提高卷烟销售过程的均衡性。

师宗县目前市场状态持续调优,客户订货积极性较高,市场销售情况较好,同比各卷烟品牌销量都不同程度的有所上升,上升较明显的是一类烟、雪茄类烟卷烟品牌。由于三类烟投放数量整体基数比较大,在各价类卷烟品牌中占比最高,市场呈现出供不应求的状态。但市场上二类烟动销相对较慢,市场需求量还有待提升,目前货源投放量整体趋于稳定,能够满足基本的市场需求,另外畅销烟市场价格也有所上升。总体而言,卷烟品牌市场价格基本维持稳定。

严把市场信息采录关,不断提高数采质量,确保采集市场信息真实、准确、及时,能有效反应市场状态。积极拓宽信息采集渠道,关注云POS终端扫码数据,多角度分析,更全面掌握市场状态。运用云POS系统加强库存管理,引导客户养成定期盘库的习惯,指导客户优化单品存销比。保持社会库存合理,有效防止市场疲软或不规范经营现象发生。关注每周货源执行情况,针对执行率高的规格积极引导客户订购同价位其他规格补充。同时鼓励客户在日常经营时通过开口营销向消费者推荐同价位卷烟,缓解供需矛盾的同时拓宽销量提升盈利。

持续推进优质诚信互助小组建设,引导开展分片管理、结对帮扶、组组互评等工作,持续推进信息点建设,及时收集市场重要异动信息。以“发展诚信户、帮扶贫困户、控制违规户、打击违法户、清理虚假户”为原则,以加盟终端为核心、现代终端为重点、普通终端为基础、合作终端为补充、红色终端为特色,持续优化终端生态布局;运用大数据智能应用平台,不断积累现代终端扫码和消费者会员消费数据,为卷烟市场状态评价、精准实施投放策略提供重要参考依据。进一步引导农村客户、小户拓展品牌宽度,增强客户品牌推荐能力,提升客户盈利水平;转变客户惯性思维,引导客户合理订货,将卷烟社会库存控制在月周转率0.5以内。提升销售队伍数据分析能力,持续开展特殊业态分析,做到精准研判市场,全面落实客户服务部标准化建设,不断提升联席会议质量效率。


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