本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 商业渠道 > 正文

关于做细货源调控助降真烟异动风险的简思

2023年04月25日 来源:烟草在线 作者:龚国兵
A+ A

货源调控作为卷烟经营的重要一环,与真烟异动有着密不可分的关系,因此,抓好货源调控管理,推进货源调控的与时俱进、与市同步,是推进真烟异动管理的重要内容。笔者结合工作实际,就做细货源调控,助降外流风险谈几点认识。

一、货源调控与真烟异动的关系

反向推断,真烟异动与货源调控有着直接的关系,切合市场真实且落地需求的货源调控,投放的卷烟货源基本停留在本地市场销售,避免了供大于求、供不应求和供非所求现象的发生,大大减少了本地市场与域外市场的价差,自然没有真烟流入流出的基本条件,因此,投放的卷烟基本上停留本地落地销售。

反之,货源调控脱离市场、脱离需求,就会导致供大于求的品规过度饱和,价格很可能低于域外市场,导致此类品规被收购外流去填补价差形成的市场空间;供不应求,本地适销对路的品规又通过域外市场冲击进来,填补本地市场高价带来的市场空间,同样诱发异动。

二、做细货源调控的措施

基于货源调控与真烟异动的关联,做细货源调控就要考虑从以下几个方面着手:

一要做实市场细分。要根据本地市场的实际情况,市公司进一步健全完善市场细分评价体系,并将真烟异动的状态纳入市场细分内容,使得市场细分体系更加全面;同时,还要结合区域市场的异动品牌的多寡、品规异动的数量、品规异动的结构以及主要异动趋向地等纳入市场细分具体参数,使得市场细分更加实际、更贴地气,这为后续的营销策略对号入座提供积极参考。

二要完善营销策略。要结合辖区细分的市场类型,融合辖区的消费结构、时节特点、需求预测和历史数据等因素做好销售年度、季度的销售统筹和策略统筹,在整体销售环境下做好营销策略的宏观合理规划工作;同时,从微观层面上,还要对应各类市场的特征特点,细化在销的各品类、品规卷烟预销的月计划、周安排,对那些异动趋向明显、异动总量较大的品规要持续改进投放策略,在策略层面做细此类品规的空间布局和数量投放,尽可能地减少诱发真烟异动的因素。

三要加强货源调控。要紧扣“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”十六字调控方针,在可自主范畴加大适销对路品规的货源组织力度,使得货源组织与行业品牌发展要求一致,与市场需求一致,经济运行目标一致;同时,还要根据市场实际健全完善多维度的品规投放组合,做到投放的品规组合、结构组合、节奏组合与市场类型相适、与营销策略相应、与客户类别相称;再次,还要重点抓好异动突出品规和异动集中区域的货源限供力度,促进货源调控与市场落地需求高度匹配。


声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。