当前江西庐山市烟草专卖局根据九江市烟草营销中心工作部署和要求，在幸福家诚信互助小组里多措并举开展开口营销品牌培育活动。旨在当下帮助卷烟零售客户卖好卷烟，提升零售客户经营能力和客户经理工作水平，拓宽卷烟零售客户品牌宽度，进一步提升客户经营能力和盈利水平。

开口营销活动如火如荼进行中     

 “老板，买条吉品。”

“不好意思!吉品刚刚卖完，你看看这款卷烟，泰山金将中支，最近卖得很火，金将中支香烟是首创“稻花香”风格，吸食过程稻花香气特征明显，烟草本香浓郁，烟气饱满浑厚，满足感充盈，是一款不可多得的好烟。既适合年轻吸烟者吸烟量较轻、包装彰显男人阳刚气概的需求，也适合吸烟量中等对健康吸烟有需求的老烟民。最关键的是，价格也不是很高。“

“好的，来一条试一下。”……

此次开口营销活动前，庐山市营销人员通过线上线下，为客户讲解了相关品牌的卖点和特色，鼓励零售客户积极参与“开口营销”推介活动，并指导和协助视频内容指导、拍摄、剪辑工作，引导零售客户做好消费引导、开口营销，做好卷烟品牌培育工作，帮助零售客户转变销售理念，提升零售客户品牌推荐的能力，得到了卷烟零售客户的一致好评。

卷烟靓丽陈列助盈利

庐山市烟草积极指导卷烟零售客户，认真开展卷烟终端陈列，打造靓丽化高颜值出样，提升店面形象，吸引顾客眼球，有效实现重点品牌营销推介。

卷烟陈列因地制宜有序摆放，比如以品字型、喜字型或以节日气氛造型进行特色摆放。既能让顾客感到赏心悦目，更能增强顾客购买卷烟的欲望。其次遵循突出陈列原则，卷烟陈列突出主次，同一系列的卷烟尽量集中陈列，这样消费者可获得关联性、整体性的品牌印象。同时巧用卷烟色彩搭配，醒目的卷烟色彩搭配，美观、科学的卷烟陈列，可给消费者留下产品丰富、选择性强的印象，让消费者耳目一新，印象深刻，不仅能最直接的促进销售的达成，提高市场竞争力，还能给消费者提供更好的消费体验和更多的选择，助推客户会推荐、能推荐的能力。

驻店营销拓品牌宽度

庐山市烟草以节日市场为契机，抓住节日市场前后务工人员回乡及返岗人流量较大的时机，在各乡镇开展多场次驻店营销品牌培育活动。驻店营销活动，分别选取人流量大的城、镇、乡重点区域，结合客户库存、卷烟动销等情况，向消费者宣传重点品牌金圣系列及中细支卷烟的特色和卖点，以家乡情怀为主题，以重点品牌特色为卖点，帮助卷烟零售客户消化店内的卷烟库存，进一步拓宽本地市场卷烟品牌宽度。