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宁夏吴忠市公司“四个注重”提升雪茄烟培育水平

2022年08月16日 来源:烟草在线 作者:马宁
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近期,宁夏吴忠市公司立足消费需求满足,持续挖掘雪茄烟消费潜力,扩大国产雪茄烟市场规模,不断提升雪茄烟培育水平。

一是聚焦调研规划明重点。采取“调研+规划”的方式,分析雪茄烟销售、上柜、终端建设、消费群体等营销现状,围绕产品布局、特色终端、文化宣传、营销模式等内容研究制订雪茄烟发展规划,明确培育目标,细化培育措施。

二是聚焦品类布局挖潜力。按照市场表现好、消费者认可度高的原则,适度引进中高档雪茄烟规格,优化产品布局,构建中高端雪茄烟为龙头、低端雪茄烟为基础的雪茄发展格局,实现雪茄烟协调、共同、均衡发展。

三是聚焦客户分档定位。依据零售客户雪茄烟订货次数、中高端雪茄烟需求量和订购量和卷烟品牌宽度、消费群体等指标,准确定位雪茄烟目标客户,并划分为五个档位,打牢精准投放基础。

四是注重服务指导提质效。针对雪茄订购客户及时开展拜访指导,宣传产品价格、品牌卖点,配备保湿袋、保湿盒、雪茄剪,做好库存管理、消费推荐、陈列展示等服务,提升服务指导的针对性、实效性。

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