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广西贺州市烟草专卖局(公司)绘制“三个画像”助力数据营销

2022年07月27日 来源:东方烟草报 作者:李敏萍
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今年以来,广西壮族自治区贺州市烟草专卖局(公司)积极探索数字化转型工作,绘制“三个画像”,进一步推动卷烟营销工作从“经验营销”向“数据营销”转型。

绘制市场画像,探寻市场“消费密码”。从消费热点的角度,绘制消费热力图;从市场状态的角度,绘制市场状态预警图;从消费细分的角度,绘制消费者360度全息画像,全方位探寻市场的消费密码,为精准营销提供依据。

绘制品牌画像,破解品牌“成长密码”。合理设定品牌成长指标,根据品牌销售数据和市场表现数据绘制品牌画像,形成“品牌跟踪仪表盘”,对重点品牌发展情况进行定期体检,实时监测品牌市场表现、市场状态,及时调整品牌培育策略。

绘制终端画像,助力客户“加芯升值”。根据零售终端信息系统的终端进销存数据绘制单个终端画像、某类终端画像、某区域终端画像等,通过客户画像全面掌握、准确诊断客户经营情况,提供“一户一策”的经营指导,切实让数据成为客户盈利的“筹码”。

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