为积极培育行业重点品牌,广东珠海市烟草专卖局(公司)创新“三步法”,有效提升零售客户品牌培育的软硬件水平。
提升终端陈列,让消费者看得见。制定终端陈列指引,广泛宣传“环境就是生产力,陈列也是盈利点”的理念,为有意愿的客户提供前柜、背柜、烟架等陈列设施,联合工业企业改善客户店铺分区,美化店堂环境,引导客户逐步达到升级版陈列标准,产生生动化的视觉效果。
巧用线上培训,让客户有的说。充分利用线上直播,工业品牌宣讲员走进直播间,精准选择目标客户进行品牌推广。在企业微信开设“开口营销特训营”,一线营销人员上线传授开口营销技巧,发布品牌宣传视频,供全体客户学习品牌文化、产品卖点,丰富品牌知识。
鼓励视频开发,让客户会介绍。创新应用短视频形式,根据年度重点培育品规,指导帮助客户尝试制作推介短视频,鼓励客户勇于开口,并开展视频大赛,评选优秀短视频供全体客户学习,增强客户的表达能力和推介能力,进一步加强品牌的传播力度和影响力。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题