近日,河南开封通许县局（分公司）立足年度营销整体工作，重点突出“四个狠抓”确保年度营销工作全始全终。

一是狠抓终端建设，突出店面升级效果。依据市局最新终端建设标准，统一全县零售终端卷烟陈列、店面维护形象。突出县域所有卷烟零售客户整齐划一。巩固升级后的终端维护，落实责任到人，不定期入户抽查，并将终端抽查结果纳入月度考核，确保建一户成一户，成一户维护一户。突出终端升级效果，辅助客户养成自觉维护终端的习惯。

二是狠抓信息采集，突出数据引领效果。以省采信息、三全两库信息采集为依托，增强数据分析利用率。根据采集数据结合省级营销平台销售数据，分析市场卷烟动销，进一步优化客户库存。帮助客户解读当前货源投放策略，分析市场，指导客户科学合理调整库存，确保卷烟零售客户赢利。

三是狠抓品牌培育，突出卷烟销售结构升级。针对客户卷烟需求特点，在继续做好重点骨干牌号卷烟销售工作的同时，加大对中高端卷烟宣传力度，进行驻店宣传，开展高端卷烟专题培育活动，手把手传授客户销售经验，帮助客户树立高端卷烟销售信心，积极做好品牌培育和置换工作，充分满足客户需求，提升卷烟营销转型升级。

四是狠抓规范宣传，突出规范经营氛围。通过实地拜访、诚信互助小组活动的开展，积极向零售客户宣传法律法规、明码标价、典型违规案例等内容。深挖互联网宣传功能，借助微信群、QQ、朋友圈和企业微信等方式，不定期不间断的宣传规范经营必要性和重要性。不断提高客户自律意识，确保客户守法规范经营。