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河南通许县局(分公司)“四个狠抓”确保年度营销工作全始全终

2021年12月28日 来源:烟草在线 作者:烟云朦胧
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近日,河南开封通许县局(分公司)立足年度营销整体工作,重点突出“四个狠抓”确保年度营销工作全始全终。

一是狠抓终端建设,突出店面升级效果。依据市局最新终端建设标准,统一全县零售终端卷烟陈列、店面维护形象。突出县域所有卷烟零售客户整齐划一。巩固升级后的终端维护,落实责任到人,不定期入户抽查,并将终端抽查结果纳入月度考核,确保建一户成一户,成一户维护一户。突出终端升级效果,辅助客户养成自觉维护终端的习惯。

二是狠抓信息采集,突出数据引领效果。以省采信息、三全两库信息采集为依托,增强数据分析利用率。根据采集数据结合省级营销平台销售数据,分析市场卷烟动销,进一步优化客户库存。帮助客户解读当前货源投放策略,分析市场,指导客户科学合理调整库存,确保卷烟零售客户赢利。

三是狠抓品牌培育,突出卷烟销售结构升级。针对客户卷烟需求特点,在继续做好重点骨干牌号卷烟销售工作的同时,加大对中高端卷烟宣传力度,进行驻店宣传,开展高端卷烟专题培育活动,手把手传授客户销售经验,帮助客户树立高端卷烟销售信心,积极做好品牌培育和置换工作,充分满足客户需求,提升卷烟营销转型升级。

四是狠抓规范宣传,突出规范经营氛围。通过实地拜访、诚信互助小组活动的开展,积极向零售客户宣传法律法规、明码标价、典型违规案例等内容。深挖互联网宣传功能,借助微信群、QQ、朋友圈和企业微信等方式,不定期不间断的宣传规范经营必要性和重要性。不断提高客户自律意识,确保客户守法规范经营。

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