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河南通许烟草“三箭齐发”直击品牌培育再提高

2021年11月18日 来源:烟草在线 作者:烟云朦胧
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为践行我与客户共成长,夯实客户经营能提升,近日,河南省开封市通许县烟草专卖局(分公司)“三箭齐发”直击品牌培育再提高。

一是直击品牌宣传,提高品牌推介能力。采取线上推广+实地拜访的同步方式,针对不同客户群体,从品牌信息、规格特点、包装卖点等方面入手,大力培养客户的开口营销能力、消费洞察力、综合分析力。帮助客户运用“三全两库”信息数据和经营指导书,精准店铺卷烟销售定位。

二是直击卷烟陈列,精准品类布局。根据零售户经营空间、地背柜大小的区别,因店制宜给予分类指导,通过重点帮扶、维护、培养,发挥示范带动效应,推动整体卷烟陈列水平。加强对城乡消费侧重、品牌贡献占比、经营业态差异的对比分析,针对不同区域,选择一到两个主销品规,有区别、分重点、有计划的给予分类指导上柜,更好的满足各个层面的市场需求。

三是直击培训学习,落实我与客户共成长。加强营销人员专门能力提升,以客服经理为支点,依托零售终端、诚信互助小组组长等典型客户以点带面,开展针对性强、实效性好的培训、座谈、交流,调动零售户品牌培育积极性,集思广益共同提升。


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