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江西宜春樟树烟草打好低焦卷烟培育组合拳

2021年08月13日 来源:烟草在线 作者:罗艳君、李志坚
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为进一步保持低焦油卷烟销售良好势头,长期培育好低焦油卷烟,提升品牌培育工作质量。近日,江西省宜春市樟树分公司“四实施”打好低焦卷烟培育组合拳,不断提高低焦油卷烟市场占比。

一是实施问题导向,实施精准培训。深入开展调查研究,分析低焦品牌销售差的客户原因。给出解决方案,结合开展的“我与客户共成长”主题活动,组织针对性专业专项客户培训。

二是实施终端靓化工程,突出低焦品牌陈列。对于终端形象较差、柜台陈列杂乱的客户,积极推广大使用卷烟推烟器。对有条件的客户开展低焦油品牌集中陈列,激发消费者购买欲望。

三是实施新品培育战略,拓展低焦品牌发展后劲。重视低焦新品上市工作,选择性地抓住重点目标零售户进行宣传引导。通过以点带面,循序渐进方式,真正使低焦油卷烟新上市品牌培育落到实处。

四是实施目标考核,确保取得成效。把低焦卷烟上柜、销售工作纳入营销月度考核内容,提高客户经理培育低焦卷烟品牌的积极性和主动性,确保品牌培育出成效。

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