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云南师宗烟草做好卷烟市场状态调研

2021年07月08日 来源:烟草在线 作者:张洪
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为进一步了解掌握卷烟市场真实情况,有效开展卷烟营销工作奠定基础、找准方向,云南师宗县烟草专卖局(分公司)做好卷烟市场状态调研。

师宗县局(分公司)做好卷烟市场状态调研,做好实地走访,对客户近期动销慢甚至滞销的品牌做好记录,通过客户经理的走访了解,云烟(细支云龙)、云烟(硬云龙)、玉溪(细支初心)、玉溪(高配版)、红塔山(硬传奇)、红塔山(细支传奇)、红河(A7)、云烟(软印象烟庄)、云烟(软苁蓉)、白沙(细支天天向上)动销情况,客户库存情况,客户经理在走访要做好客户库存指导以及销售技巧指导工作,避免客户因库存积压导致低价倾销的情况发生。

详细询问零售户对货源供应、重点品牌、卷烟限量、零售价格的意见建议,做好零售户合法经营指导,清晰把握零售户的经营过程,尤其是摸清经营卷烟规律,排查涉烟违法风险点,不断提高对零售户的把控度。详细了解和掌握零售户卷烟库存的具体品牌、具体数量,了解卷烟销售动态,及时从客户中心获取货源投放信息,要求尽量做到卷烟不压货,避免卷烟非法流通等涉烟违法事件的发生。有针对性地对辖区卷烟市场情况进行摸底,掌握市场新动态,与客户中心进行卷烟品牌销售走向等方面的交流,切实了解和掌握辖区卷烟消费群体和销量的变化,为管理引导卷烟市场提供依据。根据调研情况,分析存在的问题和不足,寻找客户服务、经营指导、市场监管中存在的薄弱点。通过补短板、强优势的方式,及时调整市场监管方式、营销策略,优化服务及经营指导的层级化和针对性,为下一步更好地开展营销工作和市场监管工作打下良好基础。

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