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江西宜春烟草扎实开展新品上市培育工作

2021年07月07日 来源:烟草在线 作者:辛户茜
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 日前,江西宜春市公司采取多项措施,扎实开展新品上市培育工作。

 一是多方位宣传培育。一方面及时发布零售客户最感兴趣的信息,包括新品卷烟包装、口味、价格、卖点等,使零售客户加深印象、产生订购的兴趣,并提醒零售客户重点关注。另一方面,在拜访零售客户前需收集好新品的所有资料,挖掘出新品特色和亮点,做好充分的准备工作;上门走访时,抓住适宜的时间点对零售客户展开新品宣传攻势,除了介绍基本信息外,还要将新品卖点和亮点告诉零售客户,确保零售客户听清、听懂、听明白,并表现出愿意尝试订购的欲望。

 二是多功能终端培育。一方面新品正式上市后,重点工作应转移到新品陈列指导上,确保新品卷烟摆放有序、整洁、醒目,让消费者看得清楚、看得舒服、看得愉悦。新品导入期,客户经理需时刻关注零售客户对新品的陈列摆放和对价格的维护,确保及时补货、一烟一码。另一方面,客户经理应结合零售客户店面所辐射的消费群体、消费水平和购买能力等因素,帮助指导零售客户推介新品卷烟,主动传授推荐技巧和方法,提升零售客户盈利能力,引导零售客户积极主动地推介新品卷烟,注重对新品卷烟的订购和宣传推荐,提升品牌集中度。

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