日前,江西南昌市烟草公司深刻总结前期工作,认真分析当前销售形势,对下阶段雪茄烟的销售工作进行谋划。
一是积极挖掘市场需求。通过销售系统、日常走访、电话回访、联合调研等多种方式和渠道,全面摸排本地雪茄零售客户能力和意愿,面对面了解零售客户真实需求,并对重点客户经营情况进行细致分析,帮助找出销售潜力。
二是加强品牌管理。对全市在销规格进行筛选整理,建立雪茄品牌档案,针对雪茄的特性,从专业角度对雪茄型号、类型、环径、耐受度、味道、产品定位等内容进行丰富完善,形成产品目录。同时根据目录对雪茄销售情况进行专人专厂定期监控,形成“点对点”品牌管理。
三是构建雪茄销售体系。针对雪茄销售的品牌、市场、服务三大模块,开展对标管理,结合卷烟销售经验,边走边总结,组织撰写ISO9001体系文件,为雪茄工作的全面展开夯实基础,明确了打造“南昌样板”,形成“南昌经验”的总体方向。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题