江西南昌市烟草公司三举措开创雪茄销售新局面

2021年06月22日来源：烟草在线作者：李煜

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日前，江西南昌市烟草公司深刻总结前期工作，认真分析当前销售形势，对下阶段雪茄烟的销售工作进行谋划。

一是积极挖掘市场需求。通过销售系统、日常走访、电话回访、联合调研等多种方式和渠道，全面摸排本地雪茄零售客户能力和意愿，面对面了解零售客户真实需求，并对重点客户经营情况进行细致分析，帮助找出销售潜力。

二是加强品牌管理。对全市在销规格进行筛选整理，建立雪茄品牌档案，针对雪茄的特性，从专业角度对雪茄型号、类型、环径、耐受度、味道、产品定位等内容进行丰富完善，形成产品目录。同时根据目录对雪茄销售情况进行专人专厂定期监控，形成“点对点”品牌管理。

三是构建雪茄销售体系。针对雪茄销售的品牌、市场、服务三大模块，开展对标管理，结合卷烟销售经验，边走边总结，组织撰写ISO9001体系文件，为雪茄工作的全面展开夯实基础，明确了打造“南昌样板”，形成“南昌经验”的总体方向。

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