江西省萍乡市烟草公司做好2021年下半年需求预测工作

2021年05月28日来源：烟草在线作者：李新星

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江西省萍乡市烟草公司坚持以“市场导向、自下而上、分层把关”为原则，分析预测难点，控制预测过程，结合市场实际需求，做好2021年下半年需求预测工作。

一是划分“三个层次”开展需求预测。以市场营销人员为预测主体，由客户经理做单元市场需求预测，客户服务部主任在客户经理基础上做汇总分析，开展区域市场需求预测，营销中心在各县营销部区域市场需求预测汇总、分析、调整的基础上开展整体市场需求预测。

二是运用“三维预测法”开展需求预测。由客户经理、客户服务部主任从市场的维度开展预测，品牌经理从品牌维度开展预测，货源管理员从工商协同的维度开展预测，确保需求预测通过多维度验证，提高预测结果的可使用度和可靠度。

三是探索多渠道市场需求信息采集方法。通过开展专项市场调研、运用现代终端技术、听取零售客户意见等方法，了解零售客户、消费者实际需求，提高对零售客户、消费者卷烟需求指导的准确性，使得预测更贴近于零售客户、消费者的真实需求。

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