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四川攀枝花烟草西区分公司打好“四张牌”助力元春卷烟销售

2021年02月08日 来源:烟草在线 作者:杨小军
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为实现2021年营销工作开好头,起好步,四川攀枝花烟草西区分公司精心策划、多点着力,打好“四张牌”,助力元春卷烟销售。数据显示,截至2月5日,卷烟总销同比增长35.08%,销售结构同比提升1.03%。

一是打好学习交流牌。以“强基提能”为载体,针对元春卷烟营销工作重点、难点、焦点,通过每周一荟开展内部学习交流,统一思想,提升能力,着力解决元春卷烟销售问题,提高工作质效,让学习赋能,打好学习交流牌。

二是打好品牌培育牌。利用元春销售旺季,强化工商协同,以市场价格、存销比、动销率为评价指标,掌握品牌市场状态;以上摊率、陈列面、再购率为评估指标,培育效果可量化,实现品牌状态数字化,推动品牌培育健康可持续发展,打好品牌培育牌。截止2月5日,川烟同比增长45.31%、宽窄同比提升61.56%。

三是打好客户服务牌。做实货源信息、新品上市、品牌动销等信息告知服务;做精消费引导、订购建议、技巧提升等指导服务;做细针对辖区60岁以上及困难客户开展的精准服务;做美终端形象,美化店铺环境,提高终端“吸睛”能力。不断提升客户盈利水平,打好客户服务牌。

四是打好风险防控牌。强化客我常态化疫情防护指导,织密疫情防控网;做精元春客户服务,降低客户舆情风险;加强市场异动信息收集,强化专销协作,控制不规范经营风险,维护市场良好秩序,筑牢规范经营墙。打好风险防控牌,助力元春卷烟销售。


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