烟草在线专稿　　此时正是麦收时节，随着农业生产渐渐进入麦子收获的季节，农村卷烟销售也将迎来销售的小高峰。部分外出打工的农民将返乡抢收，另外田地多的农户需要请帮工，高强度的劳动伴随着收获的喜悦，这无疑给农村零售客户扩大经营提供了小的机遇。那么如何抓住麦收时节商机扩大卷烟销售呢，以下是笔者的几点建议：

　　一是正确处理麦收与商店营业的矛盾。

　　要合理安排人力坚持开门营业，让顾客放心来买东西，不必担心碰上“铁将军”而远走他家。这样做不仅是出于安全考虑，农忙季节，大多数农户家中无人，是防火防盗的重要时段；关上门去抢抢农活不仅安全也没有保障，也可能会因此跑了生意。

　　二是利用好早晚时段。

　　即将进入麦收的忙碌阶段，许多人早出晚归在田地里忙农活，购物时间相对集中在清晨和晚上，因此要坚持早开门、迟打烊、随叫随开门，为顾客提供方便。

　　三是积极开展送货出门。

　　受农村的外出务工人员影响，导致麦收时节劳动力紧张，顾客购物时间极为有限，如果能开展送货上门，或到田头地边服务，既能受到他们欢迎，又能扩大自己的销售。同时，通过咨询上门购物的顾客，了解掌握谁家抢农活大量请帮工、哪家打算办喜事等信息，然后找主人联系，按照约定的送货时间、接货地点、商品数量、质量和价格进行送货，使自己的生意得到扩大。

　　四是提前囤货提高货品结构与质量。

　　不要等到进入农忙时节再囤货，至少要提前半个月左右进行货品库存清点，积极完成畅销货品囤积，另外可以适当提高货品的结构；农忙季节由于劳动强度增大，大多数人家都要从生活上加以改善，消费水平有较大提高，消费需求也呈多样性。

　　五是让卷烟与麦子一起收获。

　　由于农忙忙季节卷烟货源需求猛增，部分适合农村消费的低档烟时有断货。为了减少生意流失，要注意搞好新品牌宣传培育。在卷烟经营上，重点关注公司货源政策与投放信息特别注意，中高档烟的货源准备。要勤与烟草公司客户经理联系，获取供货信息，适时抓好订货，备足各档次卷烟。