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瞄准双节,济南聊城培训零售户

2012年09月29日 来源:泰山周刊 作者:赵维红 孙承栋
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烟草在线据《泰山周刊》报道

  为切实把“泰山百县联谊和与零售户致富工程”落到实处,进一步提高零售户经营能力,使广大零售户懂品牌会卖烟能赚钱,9月11~12日,济南市、聊城市零售户培训工作在所辖各区县有条不紊地展开。
  

  9月11~15日,济南市2000户卷烟零售户参加了培训。参训零售户中既有今年1~8月份百元以上鲁产卷烟销售排名靠前的重点零售户,也有今年1~8月份百元以上鲁产卷烟销售排名靠后或没有订购的潜力零售户。采取这种培训对象的组合形式,一方面表达了山东中烟对重点零售户的感恩和感谢,因为“培训是最大的福利”;另一方面,对鲁产卷烟的潜力零售户也是一种激励,让他们切身感受到销售好“泰山”卷烟是一种光荣和自豪。泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。济南区域副经理范晔说,目前“泰山”品牌在全国270多个市场都有销售,累积每位零售户销售“泰山”品牌取得的点滴进步,都能帮助“泰山”品牌在向“150、300”目标奋进的路上迈进一大步。


  培训过程中,讲师借助“许三多”这个家喻户晓的影视人物,串起整个培训课程,寓管理经营的技巧于新颖奇妙的故事之中,使人耳目一新。讲师结合当前正值中秋、国庆双节前的销售旺季,对卷烟陈列、“泰山”品牌卷烟的推介技巧做了重点讲授。这种新颖的培训形式,实用的推销技巧,深深地吸引了零售户,培训会场不时发出会心的笑声和热烈的掌声。


  山东中烟开展零售户培训四年来,帮助众多的零售户更新了经营理念,懂得品牌培育的技巧,提高了经营能力,经营收入也都相应地有了不同程度的提高。卷烟零售户从培训中受到了启发,先“富了”头脑,口袋也慢慢富了起来。当前正值“双节”前销售旺季,参会零售户不惜牺牲经营的黄金时间,甚至关了店门来参加培训,这说明他们已经认识到:要富口袋,先富头脑。卷烟经营,已经不仅仅是“站柜台”的体力活,更是“动脑筋、拼智力”的脑力劳动,它需要不断充电,才能更新经营理念、提高经营能力,掌握经营技巧。


  根据工作安排,9月13日,聊城市零售户培训在各区县展开。为了扩大培训范围,聊城要求卷烟零售户互助协会小组组长必须参加培训。会后互助小组组长在该小组内做好二次培训,争取将培训内容传达到每个协会会员。区域经理王德军不辞劳苦,奔波在各区县培训会场。各区县1800多名重点零售户参加了培训。

 

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