烟草在线专稿　　俗话说，万事开头难。对于我们新领证的卷烟零售户来说要想在短时间内能尽快进入经营的角色，并且获取较好的经营成果，也是一件十分不容易的事。笔者认为，由于卷烟系国家计划性的专卖商品，因而与其他商品的经营有一定的区别，不但需要我们遵守烟草专卖法律、法规，而且要受卷烟经营计划性的控制，因此，在新开店之初，我们一要学会做到“三问四想”，多问几个为什么，多想几个是什么，只弄懂为什么和是什么了，才能尽快掌握卷烟经营的常识和诀窍，提及步入卷烟经营的轨道。

　　“三问”就是要一问卷烟为什么要实行专卖，弄懂烟草专卖的意义。二问为什么卷烟西经营受计划的控制，弄懂卷烟经营计划的意义。三问为什么卷烟经营必须到当地烟草公司进货。

　　一问卷烟为什么要实行专卖，弄懂烟草专卖的意义。通过调查了解，尽管我们的一些新领户都知道国家对烟草实行的是专卖管理制度，但是他们却不能了解国家为什么要对烟草制品实行专卖，因而在经营卷烟时，他们对烟草专卖的一些相关制度也就不能理解，自然而然在开店不久，有些店主就会因为违反烟草专卖管理制度而被查处，有的甚至被查处以后，对烟草专卖管理部门的人员还会记恨在心，不能从内心里接受处罚。因此，笔者认为，作为一个卷烟零售户来说，要想经营好卷烟就必须首先弄懂和弄清国家为什么要对烟草实行专卖，只真正认识我了解烟草专卖的意义了，才能从心理上认同国家烟草专卖法律、法规，当然也就不会违法经营了。那么，国家为什么要对卷烟实行专卖呢。中华人民共和国烟草专卖法第一条批电子邮件：为实行烟草专卖管理，有计划地组织烟草专卖品的生产和经营，提高烟草制品质量，维护消费者利益，保证国家财政收入，制定本法。因此，国家对烟草实行专卖的目的就是为了提高烟草制品的质量，维护消费者的利益，保证国家财政收入。

　　二问为什么卷烟西经营受计划的控制，弄懂卷烟经营计划的意义。由于卷烟系国家计划性生产产品，因而，我们零售户经营卷烟就必须受国家计划的控制和影响，不是我们想进什么货源就有什么货源。然而，有不少卷烟零售户尤其是新领证户，对国家的卷烟计划不能了解全面或者说是理解到位，他们想不通为什么卷烟不是我想订多少货源就可以订多少货源，哪种货源畅销我就能多订，哪种货源不畅销我就必须少订。因此，当他们订不到想要的货源时，就会牢骚满腹。因此，作为一个新领证卷烟零售户来说，一定要问清为什么卷烟的货源会受国家的计划控制，只有真正弄懂弄明白了，才懂得如何去适合卷烟经营计划性，通过科学与守法经营，以更高的经营业绩来获取更多的货源。

　　三问为什么卷烟经营必须到当地烟草公司进货。烟草专卖法规定，卷烟零售户在领到烟草专卖零售许可证后，必须到当地的烟草公司进货。对于这个规定，有不少新领户都不能理解其目的和意义是为了加强烟草专卖的管理，有效净化市场，维护市场的公平竞争。因此，当他们在当地烟草公司订购不到充足的货源时，就会想方设法乱渠道进货，因而就会因为违法被查处，到头来得不偿失。对于这些零售户笔者认为，必须加强对烟草专卖法的学习，通过学习，了解和掌握经营卷烟所必须遵守的一些法律、法规，从而做到守法经营，不乱渠道进货，更不卖假烟，走合法化的经营道路。

　　“四想”就是要一想如何做好卷烟出样。二想如何获取市场信息。三想如何合理订货。四想如何推销货源。

　　一想如何做好卷烟出样。卷烟出样是卷烟经营的第一步。如果我们能在卷烟出样上做出特色，就一定能吸引更多消费者，提高我们的经营水平。因此，我们一定要学会结合当地的乡俗民情和消费习惯以及店面的位置等实际情况，精心做好卷烟柜台的设计工作，确保我们的卷烟出样别具一格，吸人眼球，为卷烟经营打下良好的基础。

　　二想如何获取市场信息。根据市场信息和消费者的实际需求来经营，是做好卷烟经营的第二步，为此，我们必须学会通过合理的方式来加强市场需求的调查，从而使我们的经营能够更加贴近市场实际，贴近消费者的实际需求。

　　三想如何合理订购货源。货源订购工作也是一项十分重要的工作，刚开业之初，我们一定不能盲目订货，而是要根据自己的实际需求以及烟草公司的供货规划和计划，科学订购货源，否则就会造成库存积压，影响经营效益。

　　四想如何加强品牌培育。由于卷烟品牌种类较多，因而品牌培育的能力也是卷烟经营户一个重要能力。对此，我们一定要多向客户经理学习，多向卷烟经营的高手学习，多向有关烟草报刊杂志学习，从而准确掌握一些卷烟品牌的特性，着力加强品牌培育能力的培养，提高卷烟经营水平。

　　总之，卷烟经营工作既有着与其他商品经营的共性，又着其特别的个性，我们唯有多问多想，多问几个为什么，多想几个是什么，多谋几个怎么办，就一定能尽快熟悉和了解卷烟经营的特性，使卷烟经营步入正常化轨道。