烟草在线专稿　　开店十年来，湖南“白沙”系列卷烟在我店里销售一直很好，可是2014年春节过后，不知道什么原因白沙烟在我们河南市场只供应130元一条的白沙（尚品红），而5元白沙（硬）和深蓝色的白沙（硬蓝精品二代）在我们河南市场已经脱销。而经常在我店抽白沙（硬蓝精品二代）的老粉丝还恋恋不忘。

　　2014年9月8日，是我们祁仪A线的卷烟访销日，一大早客户经理白晖打过来电话通知我，生怕我只顾忙活店里忘记了从我们“南阳商务网”订烟。在挂电话的一刹间，客户经理还没有忘记提醒我说今天断货很久的白沙（硬蓝精品二代）又上市了，你店里以前卖的很火，这次不要忘记订购吆！听了客户经理的叮嘱，我早上打扫完店铺卫生就开始打开电脑，找到订烟的页面，开始订购。

　　星期二的早上卷烟配送车把我店里订购的各种卷烟送来了，我先是对着烟包和送货票据数了数自己送来的卷烟，然后送货员把票据粘贴到卷烟到货台账薄里，我小心翼翼地签上自己的大名，然后立马打开烟包，把好久不见的白沙（硬蓝精品二代）烟拆开一条放进卷烟柜台，又把整条的白沙（硬蓝精品二代）陈列在货柜的显眼处，并且用毛笔写了一张爆炸花“白沙（硬蓝精品二代）又回来了，欢迎大家前来购买”。一位同行看到了我店的爆炸花，就问道：“海存姐，感觉你对卷烟推荐挺有一套的，就说说你的卷烟销售有啥技巧吧！我们也可以借鉴一下啊！”

　　好多老顾客对这款卷烟都情有独钟，念念不忘，他们走进店里一看到白沙（硬蓝精品二代）又回来了，就忍不住想再次购买。对门餐馆的小王看见了蓝白沙，就购买了两条白沙（硬蓝精品二代），并且说回去后给父亲留一条，因为我父亲过去经常抽这种卷烟，后来买不到了，就改抽了黄金叶（金满堂），这次我把这种烟拿回去给父亲一个惊喜，父亲看到白沙（硬蓝精品二代）肯定高兴了。过了几天，小王又来买了2条，准备去看望远在他乡的老岳父，说，老岳父也喜欢抽烟，但是烟瘾不算太大，带上2条以表示心意。

　　说实在的，我在店里销售白沙（硬蓝精品二代）时，我就是巧妙运用白沙的品牌文化，来推荐给进店的每一位顾客，感觉这种方法很有实用性，效果不错。

　　前不久，我店里来了两位大哥，从他们的表情和一言一行，可以看出他们家里是遇到了白事，经过谈话，才知道他们的老母亲今年80岁高龄，得了脑梗塞突然间去世了。这两个人其中一个是死者的女婿，一个是邻居，老人的女婿说：“老太太，四个儿子，三个闺女，最小的儿子从小得了精神病，到处流浪，大儿子也不刁滑，大女婿很早就去世了，大女儿家庭也很苦寒。”听他们说到这里我也非常同情。他们想购买七筒烟花和七捆火纸，要10条黄金叶（红旗渠）。说句心里话，黄金叶（红旗渠）是我们河南的畅销烟，平时就不怎么够卖，别说在中秋旺季了，那就更难订购到了，这时的我抓耳挠腮，一时不知道推荐什么卷烟是好，这时，我看了看，货柜上才又上市的白沙（硬蓝精品二代），干嘛不推荐白沙（硬蓝精品二代）卷烟呢？这种烟深蓝色多适合办白事招待客人使用啊！我把手伸进了卷烟柜台，摸了一包散盒白沙（硬蓝精品二代），立马打开，给他们二人每人发了一支，并且又递给他们一个打火机，让他们品吸一下试试口味如何？其中一位大哥深深地吸了一口，悠闲地吐出一个烟圈，连声说口感不错。

　　然后，我一边给他们捡招待客人需要的干菜、调味料，白酒，一边和他们拉起了家常。老太太的女婿说：“老板娘，说的言之有理，老人去世本身就是件沉重的事情。选择咱们河南的黄金叶（红旗渠）不太合适，因为黄金叶（红旗渠）盒子稍微有点红，我们家里毕竟是白事，就应该选择盒子比较暗淡的冷色调卷烟拿回去招待客人比较好。”

　　这时我发话了，大哥说的不错，你看这款白沙（硬蓝精品二代）是再适合不过了，口感清香醇和饱满，深蓝色的外包装，也符合你们对老太太的一片孝心。再说价位也不高，零售才10元一包，适合咱们农村办事使用。你们看这款白沙（硬蓝精品二代）的烟盒子的正面，在“白沙古井”的两旁，还守护着两只将要展翅飞翔的仙鹤，一般老人去世，对老人的一种尊重的说法就是“驾鹤归西　”，好多白事用到的烟花上面还画着一只仙鹤呢？在古代的神话传说中，好多神仙都是驾着“仙鹤”云有仙界。所以说一般老人去世我们就说他们成仙了。两位大哥，你们是不是也感觉这款白沙（硬蓝精品二代）寓意很美好呀！

　　通过我运用白沙（硬蓝精品二代）的品牌文化的大力推荐，赢得两位大哥的欢心和由衷的赞许，他们这次就决定在我店里购买10条白沙（硬蓝精品二代）卷烟。

　　看着销售出去的白沙烟，使我想起10年前第一次与白沙（硬蓝精品二代）接触的一幕，我之所以对白沙（硬蓝精品二代）有很深的的了解，是缘于我对卷烟的爱好，我对每一款卷烟都很有研究，在我的心目中，卷烟就是一件艺术品。我接触到的每一款卷烟，都要用心揣摩它的外包装盒子颜色、盒子上面的图案标示，再通过网络知识掌握这款烟的品牌文化。认真区别卷烟与卷烟之间的差异性，力争做到卷烟柜台里的每一款卷烟都能知道他的文化内涵。所以在推荐的过程中就得心应手了。

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”，回忆过去与白沙（硬蓝精品二代）10几年的亲密接触，白沙烟确实给我的小店带来了丰厚的利润。我衷心地祝愿湖南中烟越办越好，白沙（硬蓝精品二代）在消费市场上的发展趋势也越来越好，迎来更多消费者的青睐！