烟草在线专稿　　岁月流逝，光阴荏苒，不知不觉中，开店已经将近17个年头了。在这么多年的经营中，卷烟是我店的“当家的”。黄鹤楼系列卷烟更是我店的主打品牌，由于自己的店铺开在乡下的一个小集市上。平时面对的消费群体大都是乡里乡亲的村民，遇到的流动人员较少，再加刚开店时缺乏资金，卷烟购进数量不算太多，新品卷烟在我小店销售一直不温不火。

　　近几年来，通过各大烟草媒体，我学习了零售户朋友们不少开店的妙招和经验。另外在客户经理吕普和白晖的宣传和带动下，在河南中烟的帮助和指引下，我把自己的店铺精心打理了一番。慢慢开始树立起新品购进意识，换了崭新的卷烟柜台和豪华推拉烟模。我打算根据所在区域消费者的消费习惯，开辟一条新品培育之路，来满足不同的顾客需求。

　　2013年8月的一天下午，邻村的张大叔一步入我的小店就开始问道：“海存，你家有没有15元一包的黄鹤楼烟！”

　　我家大儿子要结婚了媳妇是湖北丹江附近的，儿子说：“他们湖北人都喜欢抽自己的家乡烟。”“你看看，我们好几年没有待客了，亲戚朋友一听说儿子要结婚，都要来送礼呢。我和你大婶商量准备20桌酒席，到时候如果坐不下，在另想办法。闺女，你看，咱们农村人有的人都抽10元档次的卷烟了，现在人们生活水平确实提高了不少，我一直在考虑，待客用便宜的烟又拿不出手，贵一点的吧！咱农村的条件也不允许，我们全家人商量这次招待客人就卖15元一包的卷烟，15元的档次，在农村来说，是不高不低，正好合适。”张大叔边笑边为自己解释着。

　　我慌忙停下手中的活儿应道：“大叔，有啊，有啊，你今天还真找对家了，我店销售的黄鹤楼烟最多了，说实在的，我店里30元以下的黄鹤楼系列卷烟基本上都有。我说着指着新烟柜里的黄鹤楼系列烟让大叔看，对大叔说这款是黄鹤楼（圆梦）、这款是黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（论道）……一边向大叔介绍，一边故弄悬殊地拿出一包黄鹤楼（万年红）详细地向大叔推荐。

　　张大叔发话了：“海存，你这么多种黄鹤楼烟，我还是感觉这款黄鹤楼（万年红）适合我们儿子结婚用，鲜红的烟盒，金黄色的字体，有一种喜庆的味道，我一眼就看中了。今天就先给我拿10条吧！反正离你店也不远，不够用到时候儿子再来拿。”我顺手抽出一支黄鹤楼（万年红）递给了大叔，只听见他吧“吧嗒吧嗒”地抽了起来，一边抽，一边说：“姑娘，烟就在你店里买了，干脆其它东西也在你店里办办算了，反正咱们是老熟人相信你也不会‘宰’我的，说句心里话，总感觉平时在你的店里买什么东西都比较放心，不用怀疑其商品会有质量问题，今天就把待客用的鞭炮、烟花、干菜、糖块、瓜子、白酒、红酒，都拉回去算了。生怕到跟前太忙了。”大叔说着我拿起本子一样样记着，等到大叔挑选完之后一算2820元。我就说：”大叔，就收你2800元，20元不收你的了。“大叔高兴的说：“你这闺女真好，这次真算没有白来。”大叔付完帐，我帮他打包装进箱子里，帮忙搬到车上放好，大叔开着老年三轮高高兴兴地离开了我的店铺。

　　大叔走后，我望着大叔远去的背影，脑海里满是大叔所说的话，“黄鹤楼（万年红）　鲜红的烟盒，金黄色的字体，有一种喜庆的味道，我一眼就看中了。”我忍不住打开百度，查看一下黄鹤楼（万年红）的有关详细资料。让我大吃一惊，原来黄鹤楼（万年红）寓意是这般如此的美好。　

　　黄鹤楼（万年红）配合聚香滤棒和天然香原料，内外兼修，带来视觉和味觉的新体验。主要有以下三大卖点：

　　其一、黄鹤楼（万年红）中国红烟包设计上以铺满的中国红为背景，产品元素以金色展现，金红搭配，简约大方，吉祥红火，适宜婚庆等活动用烟。

　　其二、聚香棒嘴棒采用中空“聚香滤棒”，横截面为梅花形，独特的中空结构让烟气在嘴棒内实现循环回流。别小看这些小小的改变，是有一定的哲理，尤其是追求时尚的年轻人是一见钟情，深受不少顾客的好评。

　　其三、天然香采用环神农架地区“金神农”生态烟叶，添加天然香精香料，还原本香，呈现黄鹤楼淡雅香的独特风格。

　　黄鹤楼（万年红）以中国红为主色调，带来吉祥喜悦的幸福感，零售价定于15元/包，主要目标适合一些年轻顾客的选择、适合大众消费，适合婚庆选择。有不少消费者喜欢尝试新品，每种新品牌要想在消费市场上取得成功，科学定位非常重要，当今，年轻人才是消费的最大群体，也是卷烟的潜在消费群体，只要我们抓住了他们的吸食习惯，新品卷烟就不难推荐出去。

　　我在网站浏览学习黄鹤楼（万年红）有关资料介绍和品牌知识，当顾客进店购买这款卷烟时，我在推销黄鹤楼（万年红）卷烟的过程中，就能很熟练地把这款烟的特点介绍给顾客。我一般要通过细心观察周围消费者的真实需求，充分了解消费者的爱好、吸食习惯、吸烟口味如何、村民的家庭收入等情况，然后再因人而异，进行宣传推荐，这样有目的的推销就能取得不错的效果。

　　平时在经营中，通过准确熟练的给顾客进行宣传推介黄鹤楼（万年红）这款卷烟，如今，黄鹤楼（万年红）在我店里已经销售将近两年了，赢得了不少消费者的青睐。黄鹤楼（万年红）这款喜庆用烟正因为拥有了让消费者接受的卖点和亮点，在消费市场赢得了好的口碑相传。目前，黄鹤楼（万年红）成了我海存名烟名酒店的“明星”品牌。我坚信在今后的经营之路上，我将用心“呵护”黄鹤楼（万年红），希望喜庆的黄鹤楼（万年红）能给我店带来红红火火的景象。

　　今天在这里我衷心地祝愿黄鹤楼（万年红）红万年，将迈出新的节拍，打造婚庆用烟的新起点！