烟草在线专稿　　天气渐渐变暖，早晨五六点钟的时候，天已大亮。这天早晨，我打开店门，正在整理货物，邻居杨大浦急匆匆走来进来。杨大浦是我的小学同学，现在县城的一家假发厂当运输司机。他平常性格开朗，喜欢开玩笑，他几乎每天早晨都要到我的店里买烟，我以为他又像往常一样，买盒利群就走，可当我把一盒利群递过去的时候，杨大浦却从兜里掏出半盒柔黄色的卷烟对我说：“你的店里有这种烟吗？”我接过那盒烟一看，是黄鹤楼（硬雪之景），它的烟盒设计很有品味，纸张采用具有特殊触感的高级纸张，环保且增添质感，以大桥跨越天堑飞架南北的图画为主要元素，采用版画的表现形式，配合柔黄色背景，天然古朴，淡雅可人，令人爱不释手。我不禁赞叹道：“好漂亮的烟盒！”

　　杨大浦告诉我说：“前几天，我们假发厂从湖北高薪聘请来了几个织发工程师，昨天晚上我和他们一起喝酒，这盒烟就是他们送给我的。这烟味道真不错，咱这儿也应该能买到吧？”我连忙拿出了动销台账，查阅了一下本地烟草公司2014年上半年的在销品牌。我在“湖北中烟”一栏中，查到了黄鹤楼（硬雪之景）的信息。我对杨大浦说：“明天在我的访烟日订货，后天店里就能有你要的烟了！”杨大浦高兴地说：“太好了！那就先给我进两条吧！后天我要出车去上海，带着它好给我路上提神。”

　　店里又要有新品卷烟购进，为了尽快熟悉新品烟的特性，杨大浦走后，我赶紧打开电脑，上网查阅有关黄鹤楼（硬雪之景）的资料：

　　黄鹤楼（硬雪之景）是湖北中烟工业有限责任公司黄鹤楼品牌旗下的一款新品规格，焦油含量11mg、烟气烟碱量1.1mg、烟气一氧化碳量11mg、零售价130元/条，属二类雪茄型卷烟。

　　黄鹤楼（硬雪之景），沿袭纯正雪茄的尊贵血统，传承民族烟草的儒雅气质，凝练天然香源的飘逸风格。新生代雪茄横空出世，雪雅香升级呈现。

　　我很喜欢一句话：“品牌就是消费者的美好体验和永恒记忆。人们购买产品，不仅仅是购买一个冷冰冰的有形实物，还希望同时收获情感上的体验和满足。黄鹤楼产品不单单是一款卷烟，它更是一种技术创新的集成品、一种艺术集大成者。当你品鉴一款黄鹤楼香烟的时候，你得到的不仅是烟气给你带来的满足感，你同时也将感受到集合一百多项专利技术所带来的轻松感和舒适感。”

　　出于对黄鹤楼系列卷烟的喜爱和信任，那个访烟日，我一下子购进了10条黄鹤楼（硬雪之景）。

　　黄鹤楼（硬雪之景）到货后，我就把烟按“品”字形摆到烟柜的最中间，让人最容易看得到的位置，然后插上新品的标示贴，用自制的纸板写上产品口号：天赋雪雅香，国色雪之景。

　　这样一来进店的消费者就能很容易发现这包烟，有顾客想了解这包烟，就会继而进行询问，对一些面生的顾客，这个“抓人眼球”的做法，比我主动向消费者推荐的效果要好得多。

　　见到顾客关注这款黄鹤楼（硬雪之景），我就上前推介，因为提前做好了功课，我向顾客介绍起来得心应手：“黄鹤楼（硬雪之景）卷烟呈现出‘焦豆香’的独特香氛，香韵细腻，层次丰盈；黄鹤楼（硬雪之景）的口感立体而醇和，既具有雪茄的饱满浓郁，又具有烤烟的细腻柔和，在品味的不同阶段带来不同的感受，立体醇和，品味独特。它独特嗅香、浓郁甘香、温润烟气和悠长回味。”

　　在杨大浦的带动下，假发厂新来的几位湖北的工程师也纷纷到我的店里来买烟了，渐渐地，我们本地的不少顾客也尝试着抽起了这款黄鹤楼。对一些年纪大些的顾客我会给他们不一样的介绍：“黄鹤楼（硬雪之景）里面添加了天然香精香料，可以减少对嗓子的刺激呢！”黄鹤楼（硬雪之景）独特的品味让他们连连点头称赞：“这烟味道真不错哦！价格也实惠！”

　　这款古色古香，价格适中的黄鹤楼（硬雪之景），凭借其高雅的品味和丰盈的香韵。在店里赢得了众多消费者的喜爱和痴迷，现在，黄鹤楼（硬雪之景）成了我店里的热销品，不仅于此，它还带动了其他几款黄鹤楼品牌卷烟的销售，我店里黄鹤楼卷烟的销量也就有了很大的提升，带给我的利润也更多了。