烟草在线专稿　　记得2006年左右“黄鹤楼”品牌陆续走进小店，这个品牌定位在中高档。当时小店坐落在“北京顺义的中山北大街”消费水平在中下等。培养这一品牌有些吃力。

　　我先上了最低价位的黄鹤楼“雅香金”，零售价15元一盒。平日消费在15元左右的老顾客或遇上吸啥烟都成的顾客，我就会推荐一品牌换口味儿。

　　有老顾客来了，消费在这个价位的，我就会推荐：“本店又来新品了，这烟看着大气、典雅、舒服，来一盒尝尝，好吸就换换口味，不好吸下次还继续你的老牌子。”有些顾客有好奇心，便说：“来一盒就来一盒。”付钱乐颠颠地走了。

　　有的顾客是急茬的，来一盒，当即打开就吸。只见顾客迫不及待地、熟练地找到打开烟的小窄透明条，从左向右一绕，右手二拇指轻点烟盒屁股，一支烟卷，犹如变魔术般跳出烟盒一截，他头向下稍低，这支烟就掉在嘴边了，左手马上从兜里摸出打火机，拇指按住打火机开关，只听“啪”的一声烟点燃了。这番动作优雅又纯熟。我看在眼里，记在心上。他深吸一口，慢慢吐出一串大小不同的烟圈儿，它们互相追逐着、奔跑着、嘻戏着，慢慢散开。屋内顿时弥漫着幽香的烟味儿。卖烟几年来，第一次感觉到烟的诗意……“这烟味道不错，口感也很适合我，以后就吸它了！”他陶醉着、快似神仙地说着。

　　另一类顾客吸上几口说：“这烟不咋地，口味很冲，不是我喜欢的口味，装好烟，离开小店。”我看着他离开小店的背影，心想：褒贬是买主啊！还有的顾客则一口拒绝，头摇得像拨浪鼓连声：“不要不要，这一品牌我吸了大半辈子，已经习惯了，不想换了……”

　　有的顾客消费在这个价位，想换品牌，一时拿不准吸啥，我就毫不犹豫地主推这一品牌。有的顾客想给朋友买盒差不多的烟，不知买啥好，我就顺口说：“这个‘黄鹤楼’雅香金品牌不错，上档次、上讲究、拿得出手……”看着顾客乐颠颠地满意地离开小店，我心里也特别高兴。

　　后来我又忍痛割爱打开一盒供新老顾客品吸。对于当时的小店来说，这是必不可少的举措。因当时烟的利润不到百分之十。烟的销量占小店的三分之一，以食品为主。来家的亲朋好友或年节去看亲朋，都会拿“黄鹤楼”雅香金烟招待。

　　就这样，“黄鹤楼”雅香金，凭着它独有的魅力，反客为主，后来者居上，占领了我烟柜的销量第一的宝座。为小店换取了丰厚的利润，赢得了的无限商机，留住了顾客的脚步，成了店里的一大功臣。同时也见证了小店十几年来的不断壮大。

　　接着，小店又发展培育了：“黄鹤楼”软蓝、论道、硬雅香、硬大彩、软天香品牌。成为店里货品的主打“菜系”，是店里必不可少的一道“佳肴”，是本店烟区里独有的风景。

　　就这样，黄鹤楼慢慢地走进了我的小店，融入了我北漂的多彩零售生活……