烟草在线专稿　　泰山是中华民族的精神象征，华夏文明的缩影，在世界华人心目中的地位首屈一指。在山东有座雄伟山叫“泰山”，有个山东卷烟品牌叫“泰山”，所以“泰山”在山东无人不知，无人不晓。“泰山”就是一座保平安的山，登泰山保平安！品“泰山”保平安！

　　我开店十几年了，我对泰山品牌有着深厚的感情，我与泰山品牌一起成长，泰山品牌一直是我店的主打品牌，销量年年上升，结构一年比一年高，我店百分之七十都是泰山品牌，泰山的家族可大了，有泰山（佛光）、泰山（好客）、泰山（儒风）、泰山秀系列、泰山（八喜）、泰山（心悦，颜悦），还有泰山（东方）和宏图、将军系列等等。2013年3月份我被市局营销部评为“泰山品牌培育星级客户”经过多年的滚打摸爬，我掌握了卖泰山的技巧。

　　首先要知道泰山品牌卷烟的特色，包装与文化，更重要的要了解各个品牌的吸感，推荐卷烟的时候的有问必答，更不能答非所问，给顾客留下好的印象，做生意一定要察眼观色很重要，什么类型的顾客推荐什么类型的泰山卷烟。

　　固执型，喜欢口味重的

　　老年人一般都喜欢口味重的，就是焦油量高的，而且都是老品牌，泰山红将军与泰山白将军，都是老牌子了，深受老年人的喜爱，邻居的张大爷抽泰山将军快三十年了，已经习惯了口味，张大爷说要是将军卷烟不生产，他就不抽别的品牌了，有些年纪大的都抽了大半辈子泰山将军了，要是推荐别的品牌难以接受。泰山东方也是泰山的老品牌，在当地也算是畅销品牌。这些群体一般都是固定品牌，抽什么自己有主意，一般都这样说：“老板娘，给我拿条东方”；“老板给我拿盒白将军”。这样的顾客最好一直准备好老品牌。

　　年轻人，清淡型的，喜欢接受新品

　　现在的年轻人都喜欢抽两口，特别是有新品牌，都喜欢尝试，就像这样的客户，有新品牌刚上市，推荐新品牌，去年的泰山（心悦）刚上市，就被不少消费者认可，反映都说不错，而且年轻人比较多，有些有抽烟的习惯，可是抽的不多，就推荐焦油量低，比如：泰山（平安），泰山（颜悦），焦油含量都6毫克以下，现在的生活水平提高了，泰山（心悦），泰山（颜悦）烟支细，包装时尚，口味清淡，入口清爽，吸烟讲究的是时尚！

　　犹豫型，拿不定主意

　　我一般不急着推荐，让他自己先看品牌，把所有的卷烟品牌都看完也不知道自己买什么类型的卷烟，拿不定主意的时候，一般都会问什么品牌的好抽，抽什么都无关紧要，不注重品牌与吸感，你推荐什么，你说什么好就是他要的。“老板，什么烟好抽？”一般这种情况我一般先试探什么价位的合适他，价格接受同等价位泰山品牌随便一个品牌，只要你说好，顾客就相信，你的主义就是他的目标。

　　出门看朋友的，代表泰山文化

　　我一般推荐泰山（好客）这是今年刚上市的，包装大气，吸感柔和，它代表的是咱山东旅游特产“好客山东欢迎你”今年有个朋友说是去看战友，好几年不见了，带上泰山（好客）代表是泰山的文化和山东人的好客，让外省的朋友都知道山东人很热情。

　　喜事用烟，包装喜庆

　　办喜事是用烟大户，推荐泰山（红秀，锦秀，祥秀），包装喜庆，我一年要接很多的婚宴用烟，每个月都要定上五十条准备，保证客户的需求。现在条件好了，生孩子，做寿都摆宴席，也开跨了用烟的市场。

　　办白事就用，泰山（新品）、泰山（望岳）、泰山（青秀）、泰山白将军，这些都是平时畅销烟，一直卖的很好。

　　老板型，高消费

　　现在做企业的小老板，消费观念都在提升，高档卷烟显示老板的气质，还有与人来往好办事，我一般直接推荐泰山“儒风”和泰山“佛光”，包装典雅大气，优质的品质，茶甜香，记得有老板说过这样一句话，要成功，抽儒风！

　　品“泰山”保平安！一包泰山卷烟就仿佛一块泰山石，是山东烟草人献给广大消费者的平安祝福，咱是山东零售户，卖“泰山”是首选，当然先推销本地烟，2014年我准备把泰山品牌一、二类烟再次提升，多卖泰山品牌，发家致富，让泰山品牌登上卷烟行业的顶峰！