烟草在线专稿　　众所周知黄鹤楼以它优越的品质、众多的品种，以及畅销的业绩始终站在行业的前沿，让中国烟草不仅有了质的飞跃，更有了具有里程碑意义的工艺改进：野生菊花提取物质替代传统化学香精，不仅是消费者利益至上的具体体现，更是吸引顾客选择的制胜法宝！可以毫不夸张的说：“黄鹤楼的每个品种背后都会有一个动听的故事；每种产品都凝集着众多科研者的辛勤和汗水！小小一支烟，科技大体现！”“黄鹤楼”不但始终坚持科技领先的管理理念，消费者的真实需求是他们不断改进产品的科学依据，也是他们努力圆梦的方向！“黄鹤楼软雪之景”就是一款集科技、以及消费文化于一体的又一拳头产品！我称它为百姓的奢侈品！

　　初识“黄鹤楼雪之景”，让我闹出“经典”笑话。我也许是喜欢新品卷烟的缘故，每次打开“新商盟”的网站后，都会第一时间搜索新品牌。前两天定烟时我发现了“黄鹤楼雪之景”，那就来两条呗（限量2条）！新烟送到之后，我迅速的拆开包装，“黄鹤楼雪之景”的“芳容”让我一愣：“怎么给我发成25元的黄鹤楼了？一条烟就相差100元，会不会是烟草包装时搞错了？”于是我拿起电话跟客户经理联系，得到的答复是肯定的不会出错；谢谢我的提醒；并教我如何区分它跟25元软红的区别：

　　第一：焦油含量的区别。25元“软红黄鹤楼”的焦油含量为8mg低焦油；而15元的“软雪之景黄鹤楼”焦油含量则为11mg。

　　第二：25元“软红黄鹤楼”包装中段以红色为主，两端则以黄色为主；而15元“软雪之景”则是包装的2/3部位以红色为主，上端以黄色为主。

　　听了客户经理的详细讲解之后，我才发觉原来这两种烟的区别是这样的明显，后来这事还成了朋友们的笑谈：不觉中你就占了烟草公司200元的便宜呀！

　　为了充分了解卷烟的品质、以及市场的反馈情况，做到合理库存，科学推销。俗话说：“以虞者待不虞者胜！”，为了取得首战告捷，我联系上了几个非常要好的同行向他们取经。

　　湖北省丹江口市盛世之家名烟名酒店主　詹飞利

　　“詹总！新品‘黄鹤楼软雪之景’请问你卖过没有？”拨通好友的电话之后我开门见山的问道。“什么新品？你OUT了，这烟我们上市已经两个月了，反应很好！是一款名副其实百姓奢侈品！”朋友的介绍让我非常感兴趣，特别是“百姓的奢侈品”的定论，更让我精神为之一振：原来在“民间”“雪之景”还有这么高的评价啊！

　　朋友见我饶有兴趣，便滔滔不绝的讲了起来：湖北中烟以主打“黄鹤楼”、“红金龙”两大品牌为主。虽说两大品牌是齐头并进，各有千秋，共铸辉煌，但在消费者心目中“红金龙”始终是定位在中低端地位的“低端产品”。随着人们生活水平的不断提高，过低价位的产品已经不再是他们追捧的宠儿。优秀的品质、浓郁的文化氛围，健康时尚的养生需求，已经成为他们新时期的追求。“黄鹤楼雪之景”15元/包的价格定位刚好抓住大众消费者的需求心理，既得到高品质的享受，付出的是平民价格！换言之就是只买对的，不买贵的！

　　湖北省丹江口市武当山旅游开发区旺旺烟酒副食　张明华

　　张总知道了我的用意之后，明确的告诉我这款卷烟潜力非常巨大：不仅仅因为它有着广大的消费群体做后盾，还因为它巧妙地利用“明星脸”为自己营造销售氛围。15元/包的“黄鹤楼雪之景”，充分的考虑到大众消费者喜爱“劲道”产品的客观现实，把消费者最为关注的焦油含量准确的定位在11mg。大红包装的主色调，不禁喜庆，而且高雅：标志性的双鹤守望黄鹤楼图案设计；居中的封口标签，把黄鹤楼卷烟的历史两大要素准确的展现在消费者眼前。“吸烟有害健康”、“戒烟可减少对健康的危害”温馨的提示语，更加直观的反映出，湖北中烟高度为消费者负责的使命感和责任心！乍眼一看“雪之景”非常相似于25元/包的“软红黄鹤楼”，用年轻人的话叫做“傍大款”，不但品吸爽口，而且让人面子十足，特别博得年轻一代的喜欢！

　　湖北省丹江口市六里坪凤凰工业园山庄副食　刘忠军

　　初次品吸“软雪之景黄鹤楼”总觉着有种熟悉的味道，但又不同于黄鹤楼其它品类的卷烟。一位同行调侃道：“我觉着卷烟都是一个味，你还能品出个味道来？下次招工到烟厂得了！”“笑归笑，但我总觉着有种莫名的熟悉感。”刘忠军解释道。在第二次定烟的时候，终于验证了刘总的猜测：“雪之景黄鹤楼”以丹江口市均州名晒烟为核心原料，香气浓郁，烟味醇正，是十堰本地优质烟叶与黄鹤楼雪雅香新新品类定位的完美结合之作！这是“雪之景黄鹤楼”的宣传语。因为从前家里比较穷，我们自己种烟叶，晒干之后自己留下一部分享用，剩下的卖给烟叶收购站。“均州名晒烟就是指我们这个地区所产的烟叶，所以我品吸之后就有了这种熟悉的味道！”点燃一支烟后，刘总自豪的说道。

　　湖北省丹江口市青年茶吧　李树立

　　这款卷烟我们卖的非常好！因为它不但有着“黄鹤楼”这个响亮的名字，而且图标设计也是金光闪闪，寓意非凡：双鹤仰望着徐徐升起一轮太阳，不仅象征着我们的生活蒸蒸日上；而且还有点像发光的金元宝，更加彰显金贵！他还给我讲起了一个小故事：一次他外出办事，敬烟的时候对方看着烟盒上的图标问道：“这个图案叫什么？”“叫金元宝！”朋友随口答道。“好烟！好烟！”办事员吐出一口烟气后称赞道，当然事情也是出奇的顺利！茶吧属于高档消费场所，喜气的外包装颇受消费者们的喜欢！

　　小结：

　　做生意产品推销是关键，我们必须充分了解商品的特性、以及如何抓住吸引顾客的卖点，知己知彼方能百战不殆！卷烟是一个快速流通的产品，只要抓住了顾客的胃口，就会销售通畅。卷烟虽小但它内容丰富：除了常见的焦油含量、烟气烟碱量；还有诸如烟叶产地、加工工艺等，都是我们应该了解的问题，只有这样才能让产品获得成功，最终生意兴旺！