烟草在线专稿　　“银蛇吐宝辞旧岁，金马奔腾迎新春”，转眼间新的一年已经到来，2014年马年也就在不远处。我们的家乡烟黄金叶（南阳），也已经在河南中原大地开放将近三年了，总的来说得到了广大消费者的高度认可，市场反响甚好，在广大零售户朋友店中，创造出了前所未有的的销售盛况。当然也离不开客户经理的耐心指导和推荐，今天在这里我就带着朋友们走进河南中原大地，看看河南的零售户朋友对黄金叶（南阳）抱有的浓厚热情和积极信心。让我们在这里分享他们是如何在经营中总结经验、感悟经营生活的。

　　河南省唐河县祁仪乡万佳超市卷烟零售户张中锋　

　　我开店15年了，2011年春节前夕，客户经理来给我介绍家乡黄金叶（南阳）牌卷烟。“南阳”创牌于1952年，产品香气充足，协调纯净，入喉和顺，具有平、净、顺、绵的特点，满足了各阶层卷烟消费者的吸食需求。黄金叶（南阳）深度挖掘传统经典“南阳”牌卷烟配方的同时，又结合“三烤”“三润”特色工艺，既传承了历久醇香，又重塑了宛城经典。推介这款香烟，我举双手赞成，可盼到家乡出一款15元档次的黄金叶烟了。激动的心情无法用言语来形容。

　　家乡黄金叶（南阳）牌卷烟上世之后，以其特有的风格，优良的品质，受到南阳及周边地区消费者的钟爱，产品曾经多年保持畅销不衰，一度成为南阳市的形象名片。这次推出的这包黄金叶（南阳）是南阳工商两家共同为南阳市场定制的专属产品，以中华红为主色调，突显庄重、喜庆的气氛，画面中的“南阳”两个字和底色中的“中原我军占领南阳一九四八”是毛主席的亲笔手书，字体显得气势磅礴，酣畅淋漓。

　　黄金叶（南阳）这款卷烟，以其丰富和独特的品牌文化，紧扣着顾客们对本土品牌的怀旧心理和对乡土文化的强烈认同感和自豪感，以当前黄金叶品牌正奋力实现“中原突破”为背景，在豫宛大地掀起一场现代版“中原黄金叶占领南阳”的品牌之战。面对行业“卷烟上水平”的新形势，我作为河南的一位卷烟零售户，结合自己开店的实际情况，大量购进黄金叶（南阳），大力宣传和推介黄金叶（南阳），坚定信心，进一步发扬河南零售户团结拼搏的作风和自强不息的精神，携手重塑家乡烟黄金叶（南阳）的新形象，卖好烟，不卖假烟，争取在各大烟草行业取得更大的荣耀和尊严，为南阳烟草事业的发展做出更大的贡献。

　　每当我双手捧着家乡烟黄金叶（南阳），推荐给顾客时，“一九四八，我军占领南阳中原”，我就想起“南阳”烟悠久的历史，黄金叶（南阳）烟盒上那十二个大字在我的脑海中动荡，使我情不自禁地唱起，“哎！谁不说俺家乡好！黄金叶（南阳）更好！”我希望黄金叶（南阳）这款家乡烟，在今后的日子里将得到越来越多的消费者的厚爱。在河南人民的心目中树立起良好的品牌形象！

　　河南省南阳市七里庙乡卷烟零售户马小超

　　我开店十几年了，记得黄金叶（南阳）是在2011年春节前上市的，说句心里话，黄金叶（南阳）开始投放市场，这对于我们开店的零售户朋友来说是一个好消息。作为一个生在南阳，住在南阳的南阳人，浓浓的乡土情谊是永远不能割断的。2011年黄金叶（南阳）的推出，满足了我们南阳人对家乡品牌的情切怀念，也让来我店购买黄金叶（南阳）的顾客产生怀旧的情思，黄金叶（南阳）从上市到现在已经将近三年了，我作为一个农村的客户已经销售将近几百条了，特别是遇到结婚，或者春节期间外地打工的年轻人回来过年，都对这种卷烟赞不绝口。

　　作为一名农村的卷烟零售户，通过南阳烟草公司对黄金叶（南阳）这种卷烟的推荐和引导，我从中尝到了甜头。其一、高档烟的销量大幅度提高了，营业额上升了，利润空间大了。其二、我店购进了黄金叶（南阳），来我店里买烟的顾客也逐渐增多了，回头客不断增多。一盒烟赚到1.8元，10盒就赚18元，比卖一盒低档烟2盒还要多，感觉卖这种烟很划算的。

　　通过购进家乡烟黄金叶（南阳），我从内心感谢南阳烟草，深刻地体会到“客我共赢”。在经后的经营中，我会更加努力，多购进卷烟，多推荐，为家乡的黄金叶（南阳）品牌作出更大的贡献来！

　　河南省唐河县郭滩乡镇卷烟零售户王桂花

　　我开店已经16年了，我是2011年加入卷烟现代化终端建设的，我的店里门面已经由南阳烟草公司进行统一规划，卷烟柜台也有南阳烟草公司统一标准。作为镇上的卷烟示范点，我店里的卷烟品种比较齐全，高中低档的卷烟在我店里都能买到，我最大的爱好就是喜欢尝试新品卷烟，新品卷烟对于零售户朋友们来说是“爱恨纠结”但每次客户经理来我店里推销新品卷烟，我都积极尝试。

　　在我看来，店里整天就进那么几种卷烟有点单调乏味，只有把店里的卷烟品种丰富了才能吸引顾客的眼球。2011年，春节前夕，客户经理拿着烟草公司的宣传页来宣传时，很详细地告诉我：黄金叶（南阳）作为我们南阳自己的专属品牌，对于价格定位方面也比较合理。我心想，我就是卷烟示范店，更应该做好模范带头作用，黄金叶（南阳）上市我就购进了10条，我把它摆在店里显眼的位置。并且用牌子做简单的新品上市标识。一些经常光临我店的老顾客，对我们的忠诚度很高，再加上包装比较喜庆，好多将要结婚的年轻人，就选择这款烟作为婚庆用烟。记得一次，老王在我店里买了一盒黄金叶（南阳），拿回家儿子看见了，也看中了这款烟，就来我店里买了15条，作为婚庆招待客人用烟，还在我店里买了好多结婚用到的东西呢!

　　通过对黄金叶（南阳）这一卷烟的销售，我感觉吸引消费者得看包装，要想留住消费者的脚步还得靠过硬的质量。这是我将近三年来销售黄金叶（南阳）的心得体会，我真心地祝愿黄金叶（南阳）在河南中原大地生根发芽。

　　河南省唐河县昝岗乡小郭卷烟批发部郭先长

　　我叫郭先长，经营卷烟已经17年了，我的店铺位于昝岗彩门附近，这条街还算繁华，开店以来诚信经营，货真价实，热情服务，童叟不欺，店里的生意和零售户朋友们相比一直遥遥领先。说起家乡烟黄金叶（南阳）将近三年的销售来，那真是火爆极了！

　　从“南阳·我回来了”为主题的宣传活动中，可以知道黄金叶（南阳）保留了原来老南阳的吸收和口味，同时也融入了新的技术。在我们昝岗乡，一上市就唤醒了中老年消费者的的深厚情怀，黄金叶（南阳）的价位。刚好填充了南阳15元一盒卷烟的空白，黄金叶（南阳）拥有一股浓浓的乡土亲情，好多回乡探亲和外出务工人员，已经将家乡烟黄金叶（南阳）作为返程、外出将要携带的家乡一大特产。

　　好多进店的顾客就是冲着我店里卖有黄金叶（南阳）而来的，在今后的经营中，我会继续推荐家乡烟黄金叶（南阳），在我店里卖好家乡烟黄金叶（南阳），也希望自己的小郭批发部在2014年充满希望的一年里把黄金叶（南阳）卖的更加火爆，同时也希望自己的小店像家乡烟红南阳那样永远红火。

　　河南省唐河县马振扶乡丁字路口副食批发部刘玉红

　　我叫刘玉红，开店十二年了，我第一眼看见家乡烟黄金叶（南阳），就有一种亲切感，简单大气的包装，让我一见倾心。为了让进店的顾客能够认同这一卷烟新品牌，我首先打开一盒放在店里的卷烟柜台上，供进店的顾客免费试抽，在店里显眼的位置张贴黄金叶（南阳）宣传海报，抓住老顾客，发展新顾客。而自身做到诚信经营，在顾客心目中树立良好的信誉，在经营中把每天进店购物的顾客当作自己的知心朋友，店里闲暇时，加强和顾客沟通，从顾客的嘴里掏商机，积极采纳顾客对黄金叶（南阳）的销售意见和建议。

　　在我们马振扶乡，黄金叶（南阳）这个新品，消费人群比较单一，近三年来我店里的黄金叶（南阳），以年轻人买的居多。我相信在今后的经营之路上，在我们卷烟零售户和烟草公司客户经理的不懈努力的宣传和引导，黄金叶（南阳）这款家乡烟，一定可以红遍南阳大江南北。

　　河南省唐河县大河屯乡卷烟零售户马小辉

　　记得当初家乡烟黄金叶（南阳）在2011年腊月23日上市的，当初看到南阳烟草公司下乡做宣传，通过烟草公司人员的详细介绍，我才知道这款新品卷烟是专为咱们南阳市场出品的。我的店开在农村，10元以上的档次不太好卖，但是听客户经理这么一介绍，黄金叶（南阳）是采用高配方配制而成，再加上采用喜庆的中国红为底色，咋一看去，非常喜庆的，我第一眼就看中了黄金叶（南阳）的外包装了。心想这种烟绝对好卖的，于是我不加思索地在第一时间内购进了15条，随后我在店门口的小黑板上进行宣传，把家乡烟黄金叶（南阳）摆放在卷烟柜台里最显眼的地方，并且向每一位进店的顾客进行推荐。

　　久而久之，都知道我店里卖有家乡烟黄金叶（南阳）了，并且通过消费者的口碑相传，都知道我店里卖的黄金叶（南阳）烟好吸。那些平时抽8元一盒的、7元一盒的、6元一盒的顾客，也都纷纷试着购买黄金叶（南阳）了。在2013年10月的一天，村里的王大妈家儿子结婚，要操办20桌的酒席，特意跑我店里点着要买黄金叶（南阳），作为招待酒席用烟呢！看来我看对了家乡烟，在春节期间越来越多的返乡过年人们更喜欢吸高档次的卷烟，他们还把家乡烟作为送给亲朋好友的礼品呢，两多年来，家乡烟黄金叶（南阳）给我店带来的销售高潮一直在持续，相信在新的一年里，我店能卖出更多的家乡烟黄金叶（南阳），了解家乡烟的人越多，光顾我店的顾客就越多，我店的生意在家乡烟的带动下会越来越好！

　　小结：

　　通过以上几位朋友对购进家乡烟和销售家乡烟的热情不难看出，作为家乡的一名零售户，对家乡烟的确有着难以割舍的情怀，我相信只要我们零售户去大力宣传，共同努力，相信家乡烟黄金叶（南阳）一定能在河南的消费市场上越卖越好。