烟草在线专稿　　提起黄鹤楼大家一定不陌生，今有游人如织为证；远有“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州！”“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”的美名传世。就连古代的名家都对黄鹤楼赞不绝口，他们用优美的诗句把黄鹤楼的雄伟、韵味表现的淋漓尽致。它是中华民族的骄傲，更是湖北的一张倩丽的城市名片！

　　在这美丽的湖泊之城不仅有着历史悠久的黄鹤楼大放异彩，更有诸多的“驰名商标”产品，吸引着八方宾客为之心动。心比天高，永无止境就是另一座“黄鹤楼”脚踏实地创业的雄心！在广阔的卷烟市场，“黄鹤楼”锐意进取，不断地超越对手，快速地向前几名靠拢，成为“最具发展潜力的烟草企业！”凭借着优秀的品质，以及为不同客户精心打造产品的决心，取得了产销两旺的可喜成绩，令人鼓舞！

　　视顾客的需求为起点，让顾客满意是永恒的目标！湖北中烟不但“人丁兴旺”，而且上市成功的概率令众对手刮目相看。这不仅仅得益于大树底下好乘凉的现实，更加关键的是他们能够及时扑捉市场信息，做好、做足顾客喜好的大文章！“黄鹤楼（万年红）”就是成功上市的一个新品代表：颇有大器晚成之感，它以中国传统的大红为基色，喜庆吉祥；辅以金黄色的文字陪衬，让普通的卷烟更加彰显金贵！不买贵的！只买对的！这就是消费者们的强烈呼声，也是他们理智消费的明确选择！面对“黄鹤楼（万年红）”畅销的可喜局面，我终于发现了其中的奥秘，是我们学习经商的最佳教材！

　　红色：通体红色，符合中国人对喜庆吉祥的盼望

　　红色的外表是胜利的象征，也是喜庆的主调。曾经有人做过实验：让两个性格内向的人各自长期关注红色和黑色，并且持久不变。试验的结果显示：长期观察红色的那个人，不但性格变得活泼、开朗，而且时刻将微笑挂在脸上，充满自信；而长期观察黑色的那个人，性格变得更加孤僻，甚至有种想远离闹市、遁入“空门”的感觉。一个简单的实验无情的验证了不容忽视的颜色作用：它既能给我们带来无限欢乐，也会给我们的生活带来太多的郁闷。为什么我选择了你？因为你是最懂我的心！忠实的顾客坦言道：“红色是我选择你的根本原因！”

　　黄色（字）：陪衬“红花”的“绿叶”，彰显高贵

　　众所周知黄色是丰收的颜色，沉甸甸的稻穗、金黄的玉米都是人们期盼的景象。再加上黄色的历史源远流长，在人民币还没有出现的年代，金黄的黄金就成了国家的法定货币；皇帝的龙袍更是百姓不能染指的特定颜色——总之一句：黄色代表着金贵，彰显着高档。如今黄色不断地充斥于我们的生活中，但它的高贵、霸气仍是我们最喜欢的原因：我们百姓终于也可以自由的享受“黄字”了！是不是也是一种幸福的享受呢！

　　梅花型过滤咀造型：减害，从最基本的关怀开始

　　卷烟好比一把双刃剑：既可以满足品吸者的吸食需求，在工作、生活中为我们创造不少的便利和人脉，但又因为特殊的焦油成份，受到一些人的非议。如何解决这一科学难题？湖北中烟人给出了与众不同的答案：在原有的技术基础上不断探索、改进，“黄鹤楼（万年红）”就是引领减害的先行者，更是广大消费者们的福音！他们大胆的对传统的过滤烟嘴进行改进：“黄鹤楼（万年红）”的烟嘴改成了空心梅花形。你别小看这一点小小的改动，它却富含科学哲理，大家可能都懂得涡轮循环的道理；烟嘴的中部为空心，当烟气即将经过滤嘴的时候，由于空洞的原因，吸附过来的烟气在空洞中滞留、循环。它们在循环的同时有害的化学成份被滤嘴壁吸附，降解，最大限度的降低了香烟的危害。

　　梅花形的滤嘴造型更给人一种特殊的美感：尤其是追求时尚的年轻人更是爱不释手，不但好奇，而且还有种享受艺术的快感。一个成功的产品不能仅仅只是一种产品那样简单，它必须与时俱进的成为一种艺术，这样才能抓住顾客的眼球，最后才能增加成功销售的概率，聪明的湖北中烟人不但做到了，而且还成为引领时尚的先行者，新技术的缔造者！

　　15元的售价：定位精准，涵盖多种消费人群

　　如今15元的价位不再是奢侈的象征，它正被越来越多的消费者接受。时尚的年轻人责无旁贷的成为首批消费大军，一包在手，别无他求！成为他们选择本品的广告语。每种产品要想获得成功，定位非常重要，它好比找对象：选择正确家庭和睦、两人互敬互爱、互相包容、幸福一生；如果选择的“马力”不相匹配，不但会造成运转不同心，而且还会有可能造成各唱各的歌，各吹各的调的可怕结局！年轻人是消费的最大群体，也是二、三类卷烟的潜力消费者，抓住了他们的胃口，产品的上市也就成功了一半。

　　婚庆用烟：定位成功的又一智慧体现

　　婚庆是一个巨大的消费市场，历来受到各大厂家的关注。它庞大的市场需求不但是我们增加销量的突破口，也是我们店铺发展的主要动力。大红的灯笼高高挂，幸福的老婆娶回家！红通通的烟盒与婚庆的主色调遥相呼应，必然成为祈求幸福、祈求喜庆的新人们的必然选择！

　　小结

　　人要想立足于某一群体，他必须要有适应群体的能力，拥有融于群体的资本。卷烟的流通也是同样的道理：消费者才是产品的真正裁判，“黄鹤楼（万年红）”正因为拥有了让消费者接受的卖点，亮点才大获成功。所以说：“顾客是上帝！”

　　正因为有了这些保证，喜庆的万年红，才能红万年！