烟草在线专稿　　初识中南海香烟是在若干年前，当我看到这个品牌时有些惊奇：“中南海”那是国家领导人住的地方的名字，怎么会变成烟的名字呢？佩服烟草人大胆创新为烟命名的同时，在好奇心的驱使下，开始仔细观摩它。

　　我接触的第一款中南海香烟是点10，也就是中南海10mg。那时候我刚开超市不久，并不懂得如何推荐、销售卷烟，烟也不限量销售，常常是顾客要什么烟我就给拿什么烟，自己缺什么烟就进什么烟。并不懂得推荐新品烟，也不知道营销之道，所以我自己对中南海香烟的销售并没有太过留心。

　　中南海点8刚刚上市，就引起了我的注意力：外包装上，淡蓝里带着乳白，乳白中又透着浅黄，给我一种特温暖的感觉。记得那时候的香烟都是焦油含量在10mg以上的。点8一问世，不只是我好奇，也引起了消费者的好奇，大家纷纷询问我8mg代表着什么？那时候的自己，对烟草知识知之甚少，顾客问我我也解答得不太清楚，后来在一位从北京回来的老邻居的解释下，我才明白：8mg代表着这种烟的低焦油含量。焦油含量越低的烟对人体的伤害也就越小。懂得了这个道理，我开始极力推荐中南海香烟，因为我希望我店里每位吸烟的顾客都能体会到新品的真诚用意。

　　刚刚开始销售这款烟的时候，由于铁岭地区消费者特有的根深蒂固的老习惯，销售并不理想。但我并不气馁，仍在坚持着为顾客介绍这款烟，一些年龄大的老烟民因为对“中南海”这个毛主席的故居有着特殊的感情，开始尝试着接受这款烟。老父亲（我公公）一直喜欢吸特别冲的烟，试了几次这款烟之后，开始喜欢上它，他喜欢的，恰恰就是那种生烟草的味道。其实不想提起父亲的，因为他已经过世三年了，想起他的点滴，内心总会很伤感，想流泪，不能言说的想念，有时候会直达内心深处。

　　在他的带动下，逐渐开始有顾客喜欢和认同了这款中南海。随着中南海点5，点3的相继问世，越来越多的顾客开始了解并钟情于低焦油含量的香烟。现在，我店里的低焦油香烟销量稳步上升，但我还是偏爱销售中南海系列。因为，在我眼中是她，引领了低焦油香烟的潮流，引领了香烟的新走向，中南海香烟，对我们现在热销低焦油香烟功不可没！

　　上图为我店里一位一直钟爱，品吸中南海点8并从未换过别的牌子香烟的老顾客。用他的话说：中南海，低焦油，我喜欢！