烟草在线专稿　　网络的发达造就了信息的快速传播，让我们零售户更便捷地了解到更多的卷烟知识。

　　去年底，虽然黄山（红方印）还没有在安庆市场投放，但订烟平台上已经出现了该品牌的图片信息和产品规格，然后我又通过百度搜索了解到更多的背后故事。随着认识的加深，我被黄山（红方印）独特的文化内涵和产品特征深深吸引。所以，当黄山（红方印）开放了安庆市场，我便毫不犹豫地订购了。

　　订来了烟就要好好地将之推介给烟民，除了在店内展示一些正常的图片标语信息外，我先从卷烟陈列方面入手，先将条装黄山（红方印）摆放在卷烟陈列柜台的某个陈列区——我的卷烟柜台是由两节小柜台并排拼起的，以二十元价位为分割点，一节摆放二十元及其以下价位的卷烟，一节摆放二十元以上的中高端卷烟。作为新品牌，黄山（红方印）的供应量是有限的，如果使用货架陈列就很难达到理想的效果。而卷烟柜台是卷烟与顾客的直接接触点，对于那些散包的卷烟而言，整条装就特别显眼。

　　“咦，老板，这是什么烟啊？多少钱一包啊？”这不，黄山（红方印）刚上柜不久，一位顾客就指着柜台一角的黄山（红方印）问，而且在得到我的答复后毫不犹豫地购买了一包。“看这包装不一般呢，试试。”

　　在我看来，不管黄山（红方印）的口感如何，最先吸引顾客的必是其以堪称卷烟商标鼻祖的“红方印”外包装，所以，以陈列方式来吸引顾客的注意从而发生购买行为是行之有效的，而这种整条卷烟柜台陈列非常适合像我这样规模不大的店铺。

　　当然，以陈列方式来吸引顾客的注意从而发生购买行为，这是一种被动的推介，更多的时候需要我们主动出击。这个时候我选择较为熟悉的、且消费水平在此档次的顾客作为主要推介对象。当他们来购买卷烟时，我会主动向他们推介黄山（红方印），从包装的特色讲到蕴含的历史故事，从产品的特征说到低焦潮流。必要时根据店面实际情况来考虑是否进行免费品吸。

　　邻街的王老板是我店的老顾客，也是中高端卷烟消费者，所以当他来店里消费时我便拿出售价30元/包的黄山（红方印）向他介绍起来。“您看，这包装上的红方印可是乾隆年间皇家御封的，品相上等。而且，这款烟的烟叶选自避免紫外线直射且被露水滋润的叶子，精选顶级烟丝，‘口口满足、丝丝甜醇’，具有上乘品质，前清名臣纪晓岚在品尝后曾赋诗一首‘物华徽州草也宝，清香一缕胸中绕。神怡心旷赛似仙，云里雾里乐逍遥。’还妙言‘尝遍南北，独好徽之烟草’，可见其品位也不一般呢。”

　　听我这么一说，王老板兴致高昂，于是我又乘热打铁：“10mg的焦油含量，减小健康危害但不减劲道，30元/包的价位，物超所值。要不你先试一下，如果感觉口味不合适就算我的，不用您掏钱买。”

　　说着，我打开小包装并递给王老板，他拿出一根点燃，吐纳间频频点头，当即买下已经拆包的黄山（红方印），而且之后还常买这款烟。

　　顾客购买了品吸了，但推介程序仍为结束。我们要从购买的顾客口中获得品吸感受，然后总结归纳，再适时地向其他顾客宣传，产生市场效应，以顾客之力做宣传才能更好地发挥品牌影响力。