烟草在线专稿　　我是沭阳县西圩乡零售客户李玉猛，经营“心连心”超市十余年，由于店铺所在乡镇较偏僻，流动人员较少，新品卷烟销售一直不理想，近年来，在陈经理的宣传带动下，我立足本地市场开辟一条新品培育之路。

　　前段时间，本村王大爷刚踏进超市便问：“小李啊，你家有没有15元一包的黄鹤楼呀！”

　　“我家生了孙子，有十几桌客要招待，你看现在人们生活水平提高了，待客用便宜的烟又拿不出手，贵的吧！咱农村的条件也不允许，就抽着不高不低15元一包的就可以了。”王大爷边笑边为自己解释道。

　　我连声答应道：“王大爷，有，有，我这里‘黄鹤楼’系列卷烟基本上都有，比如：黄鹤楼（万年红），黄鹤楼（软金砂）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（论道）、黄鹤楼（硬雅香）......”说着我把烟柜里的各种“黄鹤楼”卷烟拿给大爷看，并从其中拿出“黄鹤楼（万年红）”重点向王大爷推荐。

　　王大爷说：“这款黄鹤楼（万年红）我看不错，盒子颜色我喜欢，有一种喜庆的味道，就给我拿5条吧！大爷一边说，一边挑选待客需要的干菜，调料、白酒、红酒......我好用纸记着，大爷挑选完后，我帮忙装进箱子，算了一下单子，一共2100元，大爷付完帐，开着电瓶车高兴而归。

　　这时的我，回想着大爷的那句话，“我喜欢黄鹤楼（万年红）的盒子，有一种喜庆的味道。此时此刻，我打开电脑浏览“黄鹤楼”网站，查看有关“黄鹤楼（万年红）”的有关资料，使我大吃一惊，原来“黄鹤楼（万年红）”的寓意美好。

　　“黄鹤楼（万年红）”配合聚香滤棒和天然香原料，内外兼修，带来视觉和味觉的新体验。主要有以下三大卖点：

　　1、中国红烟包设计上以铺满的中国红为背景，产品元素以金色展现，金红搭配，简约大方，吉祥红火，适宜婚庆等活动用烟。

　　2、聚香棒嘴棒采用中空“聚香滤棒”，横截面为梅花形，独特的中空结构让烟气在嘴棒内实现循环回流。

　　3、天然香采用环神农架地区“金神农”生态烟叶，添加天然香精香料，还原本香，呈现黄鹤楼淡雅香的独特风格。

　　“黄鹤楼（万年红）”配合聚香滤棒和天然香原料，内外兼修，带来视觉和味觉的新体验。

　　通过在网站上看过“黄鹤楼（万年红）”的卖点与资料，我在经营中不知不觉爱上了这款烟，手捧着“黄鹤楼（万年红）”，嘴里唱道“我爱你，爱着你......当然，在推销“黄鹤楼（万年红）”卷烟的过程中，应先通过细心观察周围消费者的真实需求，充分了解消费者的爱好、吸食习惯、吸烟口味如何、村民的收入等情况，然后再因人而异，进行宣传推荐出去。

　　通过恰到好处的进行宣传推介“黄鹤楼（万年红）”，在我店里很快被消费者所认可和接受。当前，“黄鹤楼（万年红）”成了我店里销售最好的卷烟品牌。我坚信在今后的经营道路上，在我的大力宣传和不断推荐下，“黄鹤楼（万年红）”在我店里将彰显出吉祥红火的和谐美感，创造出凝练生动的艺术感觉。