烟草在线专稿　　卷烟虽说是一种不善言语的“进口产品”，但它在人际交往过程中的通行证作用不可小视；还有外在包装图案的寓意更是丰富多彩，五花八门，令我们眼花缭乱，闲暇时细细品味、研究，其乐无穷，收益多多！这也许就是我始终坚守零售阵地的特殊原因吧！

　　客户经理通知新近上市了一款新品烟，名叫“红金龙小信天游”，十元价位，很有点黄鹤楼的“气概”，大家可以订购试销。我一贯的喜欢尝试新生卷烟的推广，因为这种产品刚刚投放市场，众多零售户不愿冒滞销的风险而不愿订货，所以这时段竞争力小，利润也是给力不打折扣。好不容易等到定烟日，打开“新商盟”定烟平台，终于看到了小信天游的“芳容”，于是毫不犹豫的定下了十五条，并截下小图。虽说产品还未到货，我已经宣传开了，对于有兴趣的顾客我都会把产品截图给他们看，让他们“未见其人，先闻其声！”

　　经过七十二个小时的漫长等待等待，新品终于摆上了烟柜：几个艺术小字虽说我认不太准，但它独特的书写方式让我大开眼界，这就是中国古文字的魅力。在它们面前我虽说是文盲一个，但我的确非常崇拜古代文化的博大精深。米黄色的封面包装让平凡的产品显得霸气十足，我爱不释手的上下左右，全方位的细看，简直就把它当做一件艺术品了。

　　顾客甲：物美价廉　物超所值

　　正在仔细查看的时候顾客甲进来了，因为是熟人，我放下香烟边对他说道：“歇下脚吧！”他倒也不客气的一屁股坐下：“来支烟吧老板！让我空座？怎么是假烟？”“胡说！这是新到的产品我正在研究呢！”说着我打开烟盒递了一支过去。“啪”火苗随即升起，一股浓烈的烟草香味弥散开来，“嗯！好烟！价值不低吧？”顾客甲问道。“不贵，群众路线价位——十元一包！”我笑着回答道。“没有听错吧！兄弟？”他吃惊的瞪大双眼问道。“你没有听错，真的是十元，的确是十元，你不是在做梦——”我学着电视的广告语介绍到。我递过去一包，他看看这里，摸摸那里。“这烟虽说只是十元的大众产品，但它却有着高档黄鹤楼的气质，真有点物超所值的感觉！”我感概道。最终的结果是一根烟促成了一包新烟推销成功。

　　首战告捷让我有些沾沾自喜，更加钟爱这款小信天游了。随手取下一包再度细看，这时才注意到它还是低焦烟呢？在同档次卷烟产品中，这种情况不多见。这类卷烟为了抓住顾客的胃口，往往都是以高焦油标准出现，而这款新烟却大胆的引用健康理念，抓住大家追求健康的心理，用特殊的品质答谢八方宾客，不愧为超前的营销理念发挥到了极致。

　　顾客乙：低档又低焦　品质怎么好

　　就在我望着卷烟发呆的时候，一手指“金黄”（被烟熏所致）的顾客乙前来选烟。“这款烟低焦油、低价位比较适合大众消费，你看如何？”我试探着介绍到。“低档又低焦，品质怎么会好？”顾客乙拿着烟犹豫的问道。“你误解了，制烟企业从安全角度出发，降低焦油含量，但它的品质不降反升，你没有感觉到它是一款不止十元的产品吗？”我宣传道。十元档次的卷烟我们当地非常畅销，一般的家庭婚丧嫁娶都少不了它的助阵，因此这档卷烟也是我们零售人努力抓住商机的突破点。卷烟企业更加深谙其中的奥秘，不遗余力的打造十元营销文化，这几年来几经“变身”，小信天游成功上市，并迅速的占领大众消费市场，销量倍增。

　　卷烟属于特殊的商品，因此限制了它的宣传区域，它内在的品质是留住顾客长久消费的前提，但它的外部形象也不可小视。“三分人才七分长相！”小信天游充分利用人们的好奇心理来做好推销：现代人少见的古代文字，被聪明的烟草人巧妙的把它们融入烟草文化之中，成了吸引顾客的一大亮点。

　　顾客丙：文字很新奇　抽烟还学习

　　说实话这些文字我也认不太准，但这往往成为我推销的理由，用一句时髦的话叫“卖萌”。一日顾客丙来到商店，拿过小信天游一看：“兄弟！这是什么字？”“大概是个‘信’字吧！诚信才能走天下！品质毋庸置疑，这就是小信天游与众不同的促销手段！”我凭着自己的感受向顾客介绍到。经我这么一介绍，顿时引起了顾客的兴趣：“你还别说这烟到兄弟面前炫耀一番，不但能够显示出我的‘文化品味’，还能让他们在抽的过程中学习一下中国的古文化，意义非凡啊！”结果当然是推销成功。

　　结束语：

　　每种产品都有自己与众不同的“性格”，以及内在品质的千差万别，但有些优势是直白表现的，有些却是非常含蓄的隐藏自己“才华”的，这就得依靠我们自己利用挑剔的眼光发现产品的亮点、奇点。找准营销的切入点后，再加以精准的定位，在众力的推动下，产品自然会很快被消费者接受。

　　有幸品上红金龙小信天游，今生无悔也别无它求！