泰山（心悦）

泰山（心悦）

　　烟草在线专稿　　第一次见到泰山（心悦）是在新浪微博上，我所关注的“泰山俱乐部”发布的一条卷烟上市消息的微博，微博上还附注了一张卷烟图片——泰山（心悦）的单包装平面图，半边莲，一朵花，给我一种清新简约的感觉，十分喜欢。于是我便在订烟平台上查看了一下详情。

　　卷烟名称：泰山（心悦）97S硬盒

　　卷烟条码：6901028159753

　　卷烟分类：二类

　　卷烟厂家：山东中烟工业公司

　　包装类型：硬盒

　　卷烟香型：烤烟型

　　零售价：150.00元/条

　　看到这样的信息我就有了订购的决心，所以在订烟日到来的时候就毫不犹豫地订了两条试销。而当卷烟送到的时候我有点傻眼，原来泰山（心悦）是细支烟，我疏忽了“97S硬盒”所表达的含义。要知道细支烟在本店的销售势头并不好，我有点懊恼自己的大意。

　　懊恼归懊恼，订购的卷烟总归要把它销售出去。不过幸好，15元/包的价位比较容易让顾客接受，就算试口代价也不太。而且，清新的包装也会促进顾客的探知欲。这不，刚刚摆上柜台就有顾客被它吸引。“咦，这什么烟啊？包装挺有意思的。”“这是泰山（心悦），今天才送来的呢。”我一边说一边拿出一包让顾客近距离接触。“这是女士烟呀。”“这烟味与其他烟味一样的，不像娇子（X）带有水果味，自然不能说是女士烟。说实在的，来我店购买细支烟的还都是男士呢。”“那好，我先买一包试试吧。”

　　顾客愿意掏钱购买，我心里也松了口气，总算有人买，应该不难销售吧。但又盘算了一下，应该多学习些关于泰山（心悦）的知识才好，那样才能更娴熟有效地推介它。当然，网络便是我学习的基地，因为网络的发达造就了信息的快速传播，能让我们零售户更便捷地了解到更多的卷烟知识。

　　一、泰山（心悦）于2012年末上市，焦油含量只有6mg，烟气烟碱量为0.6mg，烟气一氧化碳量为7mg，具有低焦油、低危害的品质特点，是山东中烟最新推出的细支、低焦油烤烟型卷烟。它采用国际流行的细支烟包装风格，包装设计精致简约，烟支纤细修长。

　　二、泰山（心悦）卷烟叶组配方精选津巴布韦及优质云南烟叶，辅以甜润舒适的四川、湖南、福建烟叶，以纯天然香料提取物为主体，突出卷烟香气高雅浓郁之特色，体现烟草固有的优雅香气和甜润感，给人以怡神从容、空谷幽兰的意境，带来的是身与心的双重满足。

　　“山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。”“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”读完泰山（心悦）的详细介绍我想起这样的诗句，是不是泰山（心悦）原本的设计就有这样的理念在里头呢？不得而知，但顿时领悟“心悦则感悟美”这句话来。我想，只要用心感悟它的文化内涵，再真诚的将所理解的说与顾客听，一定可以得到不一样的收获。

　　一天两天，一次两次，我不厌其烦地向“探知型”顾客解说，卷烟数量在不经意间越来越少。从单包购买到成条销售，这次订购的还没销售完，我又自信地再次订购。有时，因为供应量的原因还无法订购到，只得请顾客等候有货时。老实说，没想到泰山（心悦）能在本店站稳脚跟。

　　“没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。”以前我没有体会到这句话的含义，现在我终于明白这句话的真谛。