烟草在线专稿　　我虽然没有去过贵州，但早就听说贵州有着“天然公园”的美誉。地理课上老师讲过贵州黄果树瀑布就是世界上三大瀑布之一。大诗人李白看到庐山瀑布时，写下了“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的诗句。不知他要是看到黄果树瀑布的壮美景色，会有何感想。历史上以遵义会址和红军四渡赤水遗迹为代表的举世闻名的红军长征文化，更让人久久难以忘怀。

　　一天，客户经理访烟时，对我说：“烟草公司又有新品了，是贵州中烟工业有限公司生产的贵州（硬多彩）进价88和咱河南中烟生产的帝豪一个价格，零售10元一盒，包装特点：包装采用消费者喜欢的金色为主色调，布满三角形底纹，色彩统一时尚，精致协调、节奏分明。口味特点：特色清甜清香，舒适纯正。内在工艺：选用优质烟叶进行模块化配方设计，采用清甜增香板块组合叠加的调香技术，增强卷烟的清甜香韵，采用沟槽滤棒降低吸烟危害。要不订几条试试。”说实在话，我最喜欢尝试新品卷烟，一听到是贵州出的，就不加思索订了5条，因为我经常看书，从不同途径了解到贵州的一些文化风情。我做到了胸有成竹。

　　商品与人无异，初次见面好的形象气质有助于良好的沟通。好产品需要好包装，优质包装的外在美将迅速地提升品牌亲和力，获消费市场的“好感”。贵烟（硬多彩）产品包装华丽而不庸俗，精制而不失典雅，大气内涵颇具大家风范，特别是产品的手感给人的触觉犹如婴儿般皮肤，爽滑具有张力，简直“妙不可言”，爱不释手。

　　多彩生活，贵在品味。“贵烟”（硬多彩）给人以醇和感、满足感和回甜感，余味舒适纯净。在以优质烟叶为原料，保留烟叶本香的基础上，降低卷烟对人体的危害，使卷烟香气具有清香、甜香、果香等丰富的味道。该卷烟采用分子筛萃法、超临界萃取法等特殊制香新工艺、加之30mm长的高端卷烟滤嘴设计，在降低卷烟危害的同时保证了品吸的满足感和舒适度。购进后我把它陈列在柜台里显眼的地方。

　　一天，一位从深圳刚回来的大哥来我店里买烟，一进门就喊：“老板娘，来包10元的烟，要什么牌子的香烟。”我笑着问道。随便吧！一听到说“随便”二字，心想：这次我就真的可以“随便”给他拿一包了，尽量给他拿一包才在河南上市的新品卷烟。“大哥，要不来一盒‘贵烟'吧！”大哥愣住了，“天那，我一个打工的一个月就那么一点工资，老板娘，‘贵烟'我可抽不起呀！”大哥把“贵烟”理解成比10元再“贵”一点的烟了，我嘻嘻一笑，“大哥，‘贵烟'也是10元一盒呀！”大哥哈哈一笑，“我明白了，原来‘烟’是贵州烟，不是很贵的烟啊！”一场笑话由然而生。从那以后，如果有顾客进店来买烟，我就会解释得更全面了，贵烟（多彩），就是贵州出的烟，不是很“贵”的烟，也才10元一盒。

　　我顺手从烟柜里拿出一盒贵烟（硬多彩）递给了他问道：“大哥！贵烟不贵，也是10元，价格也很实惠吧！10元一包。”大哥接过烟左看看，右看看，买了下来。接着我又递给他一个火机，只见他拆开盒子熟练地从烟盒里抽出一支，点着火，悠闲地吐出一个烟圈，“大哥吸着咋样？”“嗯！感觉不错吧！还真适合我的口味。”我打趣道：“大哥现在回来家里有事呀！”“是的，我这次回来是儿子要过十二岁生日，有几桌酒席要办。”我一听到说要办酒席，浑身又来了劲儿，“几桌呀！”“呵呵，我们出去几年了，家里一直没有待过啥客，这次儿子十二岁生日，亲戚朋友一听说都要来捧场。估计要招待15桌左右酒席。”

　　“大哥要不把你买的贵烟（硬多彩），拿回家让家人也尝尝，做个参考，看看这烟吸着到底咋样？如果感觉可以的话，待客之前给我交代一声，我给你准备10几条。”大哥听了之后非常高兴，连声说，“好！”

　　过了大约一个星期之后，大哥和妻子一起开着车真的来了，把待客用的商品比如：木耳，香菇、米酒、红枣、糖块、瓜子、红酒、白酒等等都在我店里买的。贵烟（硬多彩）拿了10条，一算2000多元。我帮他们把货装上车，高兴地送走了他们。

　　是啊！“多彩生活，多彩贵烟”任何一种卷烟品牌的发展与壮大总会经历风雨的洗礼，有希望就会有追求，有压力就会有动力，有信心就会有进步。有了这次推销贵烟（硬多彩）的经验，我开始更加重视对新品卷烟品牌的培育和推销了。我坚信在未来的道路上，新的发展机遇将为贵烟（硬多彩）品牌带来更好的发展空间，品牌的魅力将充分在消费市场朵朵绽放。