烟草在线专稿　　前不久妹夫厂里放假，从上海回来，他来我店里走到烟柜前，问道：“大姐，我2年没有回来了，现在看你的店里卖的卷烟品牌还挺多呀！"说着说着，只见他从口袋里掏出2盒蓝色盒子的卷烟，放在我的烟柜上面，大姐，咱家里卖这种的中南海吗？我呵呵一笑，我店里只卖过6元的白色盒子的中南海，焦油8mg，给人一种洁白无瑕的感觉。你吸这种盒子的还是第一次看到，上海就有这种中南海（软蓝色时光）卷烟，估计咱们本地烟草公司也会有的。妹夫说，我们在上海大多人都喜欢抽这种低焦油的中南海（软蓝色时光），因为低焦油对身体危害程度小。

　　听到妹夫说上海中南海（软蓝色时光）那么多人爱抽，再看看妹夫手里所抽的上海中南海（软蓝色时光），我心里痒痒的，情不自禁地拿起纸和笔记下了中南海的烟盒颜色和特点，以便下次来订购。时间过得可真快，转眼又到了订烟的日子，上午客户经理打来了电话，“孙老板，开始订烟了，好呀！对了，白经理咱烟草公司有10元的中南海（软蓝色时光）低焦油的吗？现在有呀！前段时间没有在咱河南上市。”有了就好，我这次就订几条试销一段时间看看咋样？因为现在随着人们生活水平的提高，人们注重了健康，吸低焦油卷烟的顾客越来越多了，好的，客户经理嘻嘻一笑，“孙老板，你的想法可是能跟上时代的步伐。”

　　说实在的，新品卷烟推荐和销售对于一些零售话来说就是“爱恨纠结”。不过依我看来，第一、新品卷烟利润空间大，最起码极少有货源紧缺的现象。第二、很多顾客对新品卷烟有抵触的心理障碍，让零售户朋友们无可奈何。但我店里却非常喜欢购进新品卷烟，每次南阳烟草公司有新品上市，我都会积极购进，并用心培育，取得良好的效果，更重要的是，我还利用新品卷烟带动了店里其他商品的销售。前段时间天气炎热白酒一直卖不动，自从我进了新品卷烟以后，那些来买烟的顾客如果家里有事还买上几件白酒回家呢。

　　每次都是，当很多零售户朋友都在犹豫是否订购新品卷烟时，我已经在网络里查找中南海（软蓝色时光）卷烟的有关资料，“中南海”品牌提升系列主销规格，是以新工艺、新设备为依托设计生产的第二代低焦油低危害“中南海”产品。中南海（蓝色时光）采用中草药添加、综合降焦以及复合减害技术，使焦油释放量降至6毫克/支：中草药添加技术——选用具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，有效缓解吸烟引起发的呼吸系统不适；综合降焦技术——通过综合运用烟草配方技术、复合滤嘴技术、膨胀烟丝和薄片技术、通风稀释等“中南海”品牌成熟技术，使产品在满足吸烟需求的情况下，把焦油释放量降至6mg/支；复合减害技术：采用纳米活性炭复合滤棒，有效降低烟气中多种有害成分。通过以上三项技术运用，“中南海（蓝色时光）”烟气浓郁醇厚，口腔干净舒适中南海——科技创新生活，中南海•蓝色时光——科技新体验。还事先主动找客户经理白晖了解中南海（软蓝色时光）新品卷烟的相关信息，通过学习，我基本掌握了中南海（软蓝色时光）的包装特点、吸味香气以及价格等信息，并在第一时间订购了5条。

　　中南海（软蓝色时光）进回来后，我并没有把5条中南海（软蓝色时光）都摆出来，而是采取单独陈列，烟柜里仅仅只摆放了2盒。把其中的8盒放在一边，等摆放的2盒卖完了，再拿出来摆放2盒，用饥饿推销法，然后在门口小黑板上做了宣传：“上海中南海（软蓝色时光）在祁仪我店是第一家购进，欢迎新老客户快来尝鲜！”

　　哈哈！你可别小看这块小黑板上的宣传语，还大显魅力之所在呢，看似简单的几句宣传语，让顾客产生一种好奇的心理，感觉这种卷烟真是物以稀为贵卖的可真火爆，有好多顾客来店里购买品尝。

　　我看到店里购买中南海（软蓝色时光）卷烟的人逐渐增多，我又悄悄地告诉一个东庄的老顾客张三春，我对张三春说：“老弟，中南海（软蓝色时光）南阳烟草公司量非常少，进回来整条的已经被顾客交钱预订了，只剩下零盒的了，并且笑着对顾客说保证下次一定给你们留住。准保你们满意。这种饥饿的推销方式看上去似乎有点愚蠢，但从另一方面，让有些顾客产生更加想尝试新品的欲望，当我在客户经理访烟中第二次订购上海中南海（软蓝色时光）时，店里火爆的销售场面自然高涨，还带动店里其它商品的销售。嘿嘿！中南海（软蓝色时光），真好卖！上海中南海“蓝色时光”真是上市科技新体验。