烟草在线专稿 参加表妹的婚礼,酒桌上的宾朋除了对二位新人的祝福,最多的话题放在了酒桌上的“芙蓉王”香烟上。“这烟真不错,味道经典,入喉顺畅,醇绵香甜”“也难怪这个牌子经久不衰,实至名归啊”“这金黄的包装跟喜庆的场面相得益彰,一看就知道主家很用心”都说做什么吆喝什么,听这么多人对一个“芙蓉王”品牌的褒奖,我感到很纳闷,因为我的卷烟柜台里最近也新添了这个品牌,但说实话,卖的并不是很好。回家以后,我跟老公说起这件事,“没有不会买的顾客,只有不会卖的商家。新品牌想有轰动效应,要靠重点培养和主动推荐”。老公一句话点中要害,后来他帮我出谋划策。
老公拿来几个废旧的相框,把相片抽出来,放进一张白纸,上面写着:“金黄芙蓉王”产地:湖南。焦油量:12mg烟气烟碱量:1.3mg烟气一氧化碳量:13mg价格:23元特性:口感醇香,入喉清顺,包装精美,寓意吉祥。
然后剪下芙蓉王的外包装底部的三分之一,黏成一个小纸盒用双面胶贴在相框的右下角,里面放一盒散盒的“芙蓉王”。这个“推荐牌”可以挂在店里任何角落,只要您觉得哪里是吸烟民喜欢去的地方,就挂在哪里。当然,我挂的地方都在监控区,绝不会怕有“顺手牵羊”的行为。
别小瞧这个“推荐牌”,因为它可以任意“走”动,可以挂在卷烟柜台旁边,让专门购买卷烟的顾客一眼就能看见;也可以挂在剃须刀或者白酒等专柜边,有哪位男士要买剃须刀买白酒,看到这个“推荐”牌不免会有新奇感,“正打算要买一盒烟,不如品尝品尝这个牌子,既省时又省力还能满足自己的好奇,何乐而不为呢?”
自从有了这个流动的“推荐牌”,每天都要往推荐牌里的小盒子添加很多单盒烟,比放在柜台上销售量明显提升。加上我我把卷烟柜台调整了一下,“芙蓉王”被放在了最醒目的位置;又发挥自己毛笔字的功力,在店门口写了一个海报做广告:热烈欢迎湖南品牌“芙蓉王”落户中心超市。让很多顾客引起了注意和好奇,争相购买品尝。老公把自己抽的卷烟换成了”芙蓉王“,来了顾客掏出来先递一支品尝,两个人唠嗑的时候,还不忘夸夸“芙蓉王”的好处呢。
看着“芙蓉王”品牌的销量日与俱增,我夸老公聪明,老公夸我能干。
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