烟草在线专稿　　说句良心话，我的小店经营18年，从一个小杂货店到开放式超市，卷烟柜台功劳是最大的，而其中“泰山品牌”更是功不可没。

　　开店初期，"泰山"（新品）以浅色基调为主，蓝绿相间，气势滂渤，口味醇正绵软，清糯甘甜，一直引领中高端消费节日市场的经典与时尚潮流。后来，店里的“泰山”家族越来越壮大，成员越来越多，适合人群也越来越广。于是，我把包装不同，风格迥异的“泰山”新成员们集中做了卖点策划，根据它们的习性和特点规划市场，做到分类营销，对口推荐。譬如，有顾客买烟送岳父，我就推荐“望岳”，“手拿望月，岳父喜悦”，很快“泰山”（望岳）成为女婿送岳父首选好礼；有人说要送领导，我就推荐“儒风”，“儒风儒风，儒雅之风，送给领导，最为盛行”。一时间，“泰山”（儒风）成了送领导最好用烟；还有“泰山”（红秀）和（锦绣）以其精美大气，喜庆艳丽的包装和甘甜生津，茶香悠长的口味，抢占了婚庆市场；更有“泰山”（青秀）、（心悦）引领低焦油新时尚，“泰山”（天秀）、（好客山东）领跑高端卷烟市场……。

　　“泰山”家族每一位成员在各自定位的领域里出尽了风头，更给我带来可观的经济效益，让我对“泰山”品牌既崇拜又特别关注，这不，客户经理告诉我“泰山”家族近期要出新成员——（平安），我开始天天进新商盟关注，当那个“精美而寓意深远”的外包装在我面前显现的第一瞬间，我就知道（平安）一定会火起来的。

　　不出所料。我把刚进的“泰山”（平安）摆放的既宏观又有序，仔细阅读了其吸味和特性，从中找到了诸多卖点，并在休息间的桌子上放了品吸烟。只要进门会吸烟的顾客，无论买不买香烟，我都会递上一支，“尝尝这烟怎么样？泰山品牌刚出的新系类”“包装不错哦，很漂亮也很大气”“烟劲不大，很柔和，味道很正”“价格也适中......。”

　　听着顾客的夸奖，我又开始运用卖点术语来“灌输”顾客，“这烟平顺口感、安心提神，醇香焦低，清淡甘甜，适合人群非常广；名字还有深远寓意，平和送福，安泰健康，表达了送烟人的美好愿望，诠释普济天下的人文情怀，适合在任何场合使用.....“。在场的顾客边吸烟边频频点头。

　　之后我被邀请参加崂山啤酒订货会，因两盒“泰山”（平安）还引发了一场“风波”。“运鸿”超市老板娘在宴席桌上看见”平安“烟后，觉得很稀奇，　“咦！这是什么烟？包装还挺好看类”　

　　“哎呀大姐，你太out了，这是“泰山”新出的（平安），现在卖的可火了”“综合商店”张老板用一种惊奇的眼神看着“运鸿”老板娘。

　　这时，坐在张老板旁边“常胜超市”老板发了话，“是啊，在新商盟里有介绍，我看到那精美大气的外包装就觉得一定好卖。听说有了货源马上就进了一批，经过主动推荐，效果非常好。那个礼拜还断货了呢。唉！下周说啥也要多订点。”

　　“可不是嘛，刚开始，客户经理要我进点试试，我还不情愿呢，说啥也不要。你们不知道，每次来了新品我都会费尽口舌介绍，有的顾客也不接受。没想到这次有顾客居然主动来要“平安”烟。这不后来订了几条很快就卖完了。”谈到“平安”烟，坐在我身边的“利民超市”林大姐一脸的兴奋。

　　“这平安烟不仅外观长的漂亮，还是低焦油呢　，抽在嘴里特别柔和，一点不刺激嗓子。价格很合适。现在抽平安烟的人不分年龄段了，都喜欢着呢！看看我，以前抽“红塔山”，自从有了“平安”烟就换了。俺媳妇也不嫌俺抽烟有味了”，一旁久坐未语的“际国超市”王老板，从口袋里掏出一盒“泰山”（平安）在手里晃了晃，然后又速度放进自己口袋，打开桌子上的“平安烟”抽出一支点上，美滋滋的吸了起来。

　　“听你们把平安烟夸得这么好，我回家一定要订一些。正好我老公过几天要出差，也让他换成抽“平安”烟....。”“运鸿”超市老板娘好容易接上了话茬。

　　大家都在津津乐道谈论着泰山平安的话题时，宴会开始了，主办方在主持发言时说了一段话：“今天不该把“平安烟”放在酒桌上......崂山啤酒会上，各位老板不说崂山啤酒，都在谈论“泰山”（平安），这不成了崂山酒会搭台，平安烟唱主角了？真是主办方的失误啊”

　　看似一句幽默的玩笑话，却足以表明了“泰山”平安已经在零售户的柜台上安家落户，更深的顾客的青睐。看来，在卷烟市场上，“泰山”平安又出风头了！！