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黄鹤楼(硬红):视野与众不同

2013年05月14日 来源:烟草在线专稿 作者:荣红娟
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   烟草在线专稿  我正在门边整理翻乱的牛奶,一位常客在门前停住车,还未进门就高嚷:“你们店里有没有这种黄鹤楼烟啊?”他从嘴角拿下正在吸的一根烟扬了扬,“这是我弟弟给我抽的,味道还不错,不知是哪种。”那时那刻,我通过灯光的折射看见了耀眼的金黄色过滤嘴。这个烟档次应该不低吧,恐怕店里没有,我想。

  “咦,这个烟过滤嘴好看,也挺长的。”老公一瞅顾客手里的香烟说道,因为彼此比较熟悉,说话也就没有那么客套。“是啊是啊,这个过滤嘴看起来还蛮高档呢。”

  说话间他已经走近柜台,并朝柜台里一阵扫描,然后指着售价20元/包的利群,说:“包装跟这个很相似呢。”“那应该是卖20块一包的了。”老公说完转身去拿烟,我便指着柜台里的硬红对他说:“是不是这个,黄鹤楼(硬红)?”“对对对,就是这个包装。”这时老公已经拿出一包递给了他:“你拆开看看是不是一样。”

  顾客在一层层地揭包装,我和老公静静地等待着真相出现的刹那。

  以前我店出售的20元/包的黄鹤楼是黄鹤楼(雅香金),但是安庆市场在11月份就对这个烟种停止了投放。随后黄鹤楼(硬红)的图片就出现在订烟平台,只是直到元月份才投放订购量。这次我订购了五条试销,看能不能满足以前常购买雅香金的顾客群。只是硬红还算是新品,虽上柜也有两三天却一直无人问津。今天既然有顾客对它产生兴趣我也想顺便掌握一下它的信息,以便下次好推介。

  “是一样的,是一样的。”顾客在撕掉最后一层“面纱”的时候我们也看到那黄亮黄亮的过滤嘴,而且我还发现每个过滤嘴的一端都别有图案——一个凹下去的梅花槽,让一成不变的过滤嘴显得精致生动,也让这些卷烟更加卓尔不凡。

  提拔正能量:使用较长过滤嘴达到降害的作用,在色彩(与外包装相似)和形式上加以变化和更新,吸引消费者的眼光。——用心做自己,总有一个特色吸引你(消费者)。

 

 

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